Ma trận hàng hóa: định nghĩa, quy tắc hình thành, cơ sở để điền các ví dụ, các chương trình cần thiết và dễ sử dụng

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-17 19:12

Thành công của bất kỳ cửa hàng nào - từ siêu thị đến ki-ốt - được tính bằng hiệu quả của việc luân chuyển hàng hóa mà không có sự tích lũy tài sản kém thanh khoản hoặc sản phẩm hết hạn sử dụng. Để chuẩn bị chính xác nhất cho kế hoạch bán hàng, một ma trận sản phẩm (sản phẩm xay xát) được hình thành, theo nghĩa đen - một lưới sản phẩm.

Để làm gì?

Tùy thuộc vào quy mô của cửa hàng, vị trí của nó, chính sách mua bán và thương mại của công ty và hình thức của cửa hàng, một phân loại hoặc ma trận sản phẩm được biên soạn. Nó là một công cụ tiếp thị thiết yếu. Nhưng trước khi hình thành một loại, các nghiên cứu cần thiết sẽ được thực hiện.

1. Xác định hình thức của cửa hàng, khu vực của nó, đánh giá tính đặc thù của địa điểm, sở thích của khu vực có cửa hàng, truyền thống của thành phố. Ví dụ: một cửa hàng tốt hơn nên nằm ở trung tâm thành phố hoặc ở vùng ngoại ô có uy tín của khu vực tư nhân và tập trung vào các mặt hàng rẻ tiền - ở các khu công nghiệp hoặc vùng nông thôn.
2. Nghiên cứu chân dung người tiêu dùng của bạn, nhu cầu đã tồn tại và chưa thành hiện thực; Tổng hợptình hình tài chính và thu nhập bình quân trên mỗi người tiêu dùng.
3. Đánh giá năng lực của đối thủ cạnh tranh, lợi thế và điểm yếu của họ ở cấp độ định giá và chính sách phân loại, triển vọng phát triển.
4. Xây dựng chính sách giá và sản phẩm của riêng bạn, chọn nhà cung cấp.
5. Tạo phân loại hàng hóa chung và chi tiết dựa trên dữ liệu nhận được về nhu cầu của người tiêu dùng.

Kết quả của một nghiên cứu sơ bộ, một ma trận sản phẩm của cửa hàng được hình thành, sẽ phản ánh dữ liệu về nhà cung cấp và hàng hóa, bao bì của họ, số lượng và đặc tính của hàng hóa cũng như các điều kiện hợp tác với nhà cung cấp.

Nhóm như một chiến lược

Sự phân loại tối ưu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhiều đối tượng mục tiêu khác nhau bao gồm một số nhóm sản phẩm chính. Điều này xác định việc hình thành ma trận hàng hóa thành các nhóm sau của loại hàng đã bán:

1. Dẫn đầu. Nhóm sản phẩm này bao gồm các sản phẩm nổi tiếng với giá cả ổn định, chẳng hạn như sữa. Đây là hạng mục quan trọng nhất mà từ đó bắt đầu hình thành ma trận hàng hóa. Nhóm sản phẩm này thường quen thuộc với người mua, nó sẽ đóng vai trò quyết định đến việc người tiêu dùng muốn mua hàng của bạn. Giá thị trường trung bình có chiết khấu thêm sẽ thuyết phục người tiêu dùng về tính trung thực của các khuyến mại của công ty tốt hơn bất kỳ quảng cáo nào. Do đó, bằng cách thu hút người mua, bạn có thể kiếm được tiền từ các sản phẩm liên quan.
2. Sản phẩm đi kèm là những nhóm có lợi nhuận cao có ma trận sản phẩmđược cố định như một sự hỗ trợ kinh doanh đáng tin cậy và được săn đón, tức là, giống như một chiếc bánh để uống trà hoặc thêm xi-rô vào kem.
3. Uy_lượng - Đồ VIP trông đắt so với hàng FMCG tầm trung. Người bán hàng cao cấp luôn nhớ rằng luôn có người thích mua hàng đắt tiền. Trong bối cảnh của một mặt hàng trạng thái, tất cả những thứ còn lại dường như có giá cả phải chăng, vì vậy người mua sử dụng hàng hóa cao cấp thông thường mà không quá thất thường, đưa ra yêu cầu quá mức đối với một sản phẩm cao cấp. Do đó, trong một số trường hợp, giá cả và sự thỏa mãn mong muốn của người tiêu dùng tinh tế cũng trang trí cho sản phẩm.
4. Sản phẩm thay thế hoặc thay thế, ví dụ như bơ-bơ thực vật, vải tuyn organza, Ai Cập-Tunisia, chanh-bưởi. Cửa hàng cung cấp càng nhiều sản phẩm thay thế thì sản phẩm đó càng thuyết phục trong mắt người mua. Tuy nhiên, việc tìm kiếm trong các đề nghị phân loại cũng không tốt lắm và có thể gây nhầm lẫn cho người mua tiềm năng. Mọi thứ phải được cân bằng.
5. Sản phẩm-đối tác là việc hình thành ma trận sản phẩm kết hợp với các chương trình marketing của các cửa hàng đối tác để phát triển thị trường tiêu thụ, đưa đối tác giảm giá và đưa hàng hóa vào chủng loại của cửa hàng bạn. Ví dụ, trong một cửa hàng thiết bị máy tính - bán điện thoại của một công ty khác với chiết khấu đối tác và ngược lại. Hoặc, trong một cửa hàng bán mũ, hãy giảm giá cho đối tác đối với túi xách và giày từ các công ty đối tác. Các cửa hàng túi xách hoặc giày dép cũng sẽ như vậy.
6. Gói ưu đãi - bản thân nhiều sản phẩm rất tốt, nhưng được bổ sung bởi một số sản phẩm,được mua tốt hơn nữa và tăng hóa đơn trung bình của cửa hàng.

Nhiệm vụ quản lý phân loại

Nếu rạp chiếu phim bắt đầu với một chiếc mắc áo, thì trong cửa hàng, vai trò của một chiếc mắc áo như vậy được đóng bởi ma trận hàng hóa.

Đã xác định được nhóm hàng chính, cần phân tích các chỉ tiêu sau:

1. Giá thị trường trung bình cho các nhóm sản phẩm đã chọn. Tổng của chỉ báo giá bên dưới và bên trên thị trường.
2. Đối tượng mục tiêu. Khu vực ngủ nghỉ sẽ yêu cầu một cửa hàng tiện lợi, có thể có giá cao hơn mức trung bình một chút. Một siêu thị lớn sẽ cung cấp nhiều loại sản phẩm với giá rẻ và chiết khấu đặc biệt, thực tế là siêu thị có một ma trận thị trường hàng hóa khác nhau.
3. Nhà cung cấp. Các nhà cung cấp khác nhau cho phép bạn đa dạng hóa giá cả cho hàng hóa của cùng một nhóm sản phẩm.
4. Chia nhóm thành phân nhóm, danh mục, vị trí riêng. Người mua chọn một sản phẩm cụ thể, thường chiếm một phần nhỏ trong nhóm sản phẩm. Ví dụ, đối với sữa 1,2% chất béo và 10% kem chua từ một nhà sản xuất địa phương. Được hướng dẫn bởi logic của đối tượng mục tiêu, bạn có thể quản lý ma trận sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn có một cửa hàng giảm giá, bạn sẽ cần một loạt các thương hiệu và nhãn hiệu nổi tiếng nhưng với giá thấp. Ngược lại, cửa hàng không tập trung vào giá cả, mà tập trung vào sự đa dạng, chất lượng và chủng loại hàng hóa của tất cả các thương hiệu được công bố trong các tập sách quảng cáo.

Đây là chiều sâu, đây là chiều rộng, hoặc câu hỏi vềsố dư

Phân tích phạm vi sản phẩm được thực hiện theo hai hướng, có tính đến chiều sâu và chiều rộng của từng nhóm.

1. Sâu - doanh thu của cửa hàng càng lớn, càng nhiều mặt hàng trong nhóm sản phẩm. Ví dụ, ma trận sản phẩm của một cửa hàng quần áo nữ bao gồm các bộ quần áo công sở, mang lại 60% doanh thu. Chúng đa dạng với các lựa chọn về quần, váy, màu sắc và chất liệu vải.
2. Chiều rộng - ma trận phân loại sản phẩm được thay đổi với sự trợ giúp của các sản phẩm liên quan. Ví dụ: trong cùng một cửa hàng quần áo nữ bằng cách mở rộng nhóm thông qua áo cánh, phụ kiện.

Với vai trò khác nhau của các nhóm sản phẩm và tác động của chúng đối với người mua, bạn có thể kiểm tra số dư của phạm vi. Ví dụ: trọng tâm của tác động vào các nhóm và sự mở rộng của ma trận sản phẩm theo chiều sâu và chiều rộng có thể được đặc trưng như sau:

1. Hàng hiếm là những sản phẩm phù hợp với phong cách và tính năng của cửa hàng, thường thuộc danh mục mua hàng hấp dẫn.
2. Chính - sản phẩm mang lại hơn 50% lợi nhuận, đầu tàu chính để thu hút khách.
3. Basic - nhóm luân chuyển hàng hóa nhanh, mang lại từ 40 đến 60% doanh thu.
4. Theo mùa - lợi nhuận theo mùa cao và nhiều loại khác nhau.
5. Thoải mái - nhóm này thường được bao gồm trong tổ hợp mua hàng của "công ty". Ví dụ, trong một cửa hàng giày, hơn 70% phụ nữ có xu hướng mua tất hoặc tất chân, quần tất hoặc legging hợp thời trang có sọc. Ma trận phân loại sản phẩm chắc chắn sẽ phản ánh những nhu cầu này khi hoạt động của cửa hàng.

Hóa học bán hàng, hay cách lập ma trận hàng hóa?

Không ai có thể nói chắc chắn loại hàng hóa hoặc lưới hàng hóa nào là cần thiết cho một cửa hàng cụ thể. Có nhiều tùy chọn và hình mẫu để bạn lựa chọn.

Ma trận hàng hóa, một ví dụ về tổng hợp của nó cho một cửa hàng tạp hóa có thể được nhìn thấy từ bảng đính kèm.

Hàng	Nhóm hàng	Danh mục sản phẩm	Mã	Tên mặt hàng	Nhà cung cấp
1.	Nhóm sữa
sữa	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% chất béo 1 l	Rostov Dairy Plant LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% chất béo 1 l	LLC "Rossoshansky…"
kem chua	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% chất béo 200gr	OOO….

Ý tưởng chính của bảng như vậy là làm nổi bật từng danh mục sản phẩm theo hướng phân loại, ví dụ: "phô mai tươi" trong nhóm "nhóm sữa".

Quản lý phân loại có tính đến các chỉ số khác nhau ảnh hưởng đến sự thành công của việc triển khai.

Bảng có thể được bổ sung với nhiều chỉ số khác nhau, riêng biệthiển thị nhà cung cấp, quốc gia xuất xứ, thùng chứa hoặc bao bì.

Vì vậy, trước khi xây dựng ma trận phân loại, khái niệm thương mại được xác định, các giai đoạn phát triển chính để xác định sự cân bằng tối ưu giữa chiều sâu và chiều rộng của phân loại. Phân tích ma trận hàng hóa cho thấy:

1. Một phạm vi rộng (với số lượng lớn các danh mục sản phẩm) định hướng việc phân phối hàng hóa theo các yêu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
2. Và số lượng vị trí trong bất kỳ danh mục sản phẩm nào, tức là độ sâu, như một ma trận phân loại sản phẩm, cho phép bạn tính đến nhu cầu của các nhóm khách hàng trong một loại sản phẩm.

Những thuộc tính và phương pháp hình thành loại này tối ưu hóa việc sử dụng không gian bán lẻ, nhà kho và góp phần hình thành nhiều loại giá. Do đó, mục tiêu chính đã đạt được - tạo ra một danh sách phân loại hàng hóa cân bằng.

Cửa hàng ven đường hoặc tiệm rượu bí mật

Các cửa hàng nhỏ "gần nhà" được gọi là drogerie, dịch từ tiếng Đức - cửa hàng thuốc. Đây là các cửa hàng tự phục vụ bán hóa chất gia dụng, mỹ phẩm, sản phẩm sức khỏe, sản phẩm dành cho trẻ em, thuốc không kê đơn, đồ trang sức, v.v.

Drogerie là sản phẩm phi thực phẩm, rất tiện lợi để mua gần nhà. Hàng hóa cho các cửa hàng bán đồ bay thường có nhiều loại sản phẩm, ở các cửa hàng châu Âu lên tới vài nghìn mặt hàng, giá cả phải chăng, số lượng lớnthời gian lưu kho cho các loại hàng hóa khác nhau.

Quản lý ma trận sản phẩm drogerie bắt đầu với các đặc điểm của khách hàng:

Chỉ số	Loại khách hàng
Nhóm xã hội	1. Phụ nữ có thu nhập trung bình từ 30-40 tuổi, trẻ em 2-3. 2. Phụ nữ từ 50-65 tuổi với mức tài chính trung bình, gia đình 2-3 người.
Mục tiêu của người mua	Làm việc nhà, là một bà mẹ nội trợ giỏi. Sản phẩm gia dụng và làm đẹp chất lượng, hiệu quả.

Theo sự tham gia vào lợi nhuận, danh sách phân loại được hình thành như một ma trận hàng hóa, định nghĩa trong đó quy định tỷ lệ lợi nhuận của mỗi nhóm. Cửa hàng nhỏ 100-150 m22dạng drogerie thường bao gồm các loại hàng sau:

1. Chất tẩy rửa, chế phẩm làm sạch.
2. Sản phẩm chăm sóc cá nhân.
3. Mỹ phẩm, nước hoa, đồ vệ sinh cá nhân - hơn 10% doanh thu.
4. Chăm sóc cơ thể.
5. Thực phẩm đóng gói: trà, kẹo, cà phê, bánh quy, đồ uống, rượu vang sủi tăm.
6. Sản phẩm dành cho trẻ em.
7. Thuốc không kê đơn.
8. Trang sức và phụ kiện thời trang.
9. Mặt hàng theo mùa, các loại khuyến mại đặc biệt.

Cần chú ý trong bảng nhóm sản phẩm sau, như một ma trận hàng hóa, một ví dụ về tỷ lệ phân loại và lợi nhuận được đề xuất:

vị trí.	Danh mục nhóm sản phẩm	Chia sẻ doanh thu từ cửa hàng drogerie
1.	Mỹ phẩm	10, 6
2.	Thuốc nhuộm tóc	5, 1
3.	Dưỡng tóc	6, 4
4.	Sản phẩm giấy và bông	1, 7
6.	Bột giặt, giặt ủi	5, 4
7.	Sản phẩm chăm sóc nam giới	2, 2
8.	Hàng dệt kim	8, 2
9.	Chăm sóc cơ thể	9, 0
10.	Sản phẩm vệ sinh phụ nữ	4, 9
…	…… Tổng	….100%

Phân tích ma trận hàng hóa drogerie cho thấy 90% doanh thu được cung cấp bởi những khách hàng địa phương và thường xuyên đi bộ đến cửa hàng không quá 10 phút. Trong tổng số người mua, 95% là phụ nữ từ 25 đến 50 tuổi - đây là đối tượng cốt lõi của đối tượng mục tiêu, họ điều hành gia đình, chăm sóc gia đình và công việc.

Cửa hàng bán đồ bay không người lái nổi tiếng nhất ở Nga là MagnitMỹ phẩm”,“Rainbow Smile”,“Southern Yard”,“Girlfriend”.

Ưu điểm chính của các cửa hàng này là làm việc không cần kho hàng, tiết kiệm chi phí điện, quảng cáo, nhân viên bảo trì. Điểm bất lợi là đôi khi bị định giá quá cao.

Cắt giảm chi phí hoặc tối ưu hóa hàng tồn kho

Giảm chi phí duy trì hàng tồn kho, tạo sự khác biệt tối ưu của chủng loại với các vị trí tương tự, việc lựa chọn các nhà cung cấp chính với mức tối thiểu cần thiết phụ thuộc vào việc quản lý hiệu quả ma trận phân loại.

Đối với ví dụ về một cửa hàng quang học, chúng ta có thể xem xét vấn đề lập kế hoạch và tối ưu hóa khoảng không quảng cáo.

Ma trận hàng hóa trong thẩm mỹ viện quang học là một tài liệu bao gồm toàn bộ danh sách các mặt hàng được bán trong đó, cũng như các yêu cầu về số lượng phân loại tối thiểu.

Công cụ theo dõi và kiểm soát sự di chuyển của hàng hóa cho phép bạn phân tích các vị trí sau của cửa hàng:

• hàng còn lại trong kho;
• số lượng hàng yêu cầu đặt hàng;
• lập kế hoạch mua sắm cấp tốc;
• Tối ưu hóa hàng tồn kho với khả năng trả lại nhà cung cấp.

Dung lượng thị trường của các tiệm quang học ở Nga là 49 tỷ rúp. Tại đây, bạn có thể thêm công việc của Internet trong lĩnh vực quang học, thảm thấu kính và con số này là hơn 50 tỷ rúp.

Theo nhóm sản phẩm, tỷ lệ tham gia thu nhập trong các danh mục được phân bổ như sau:

• sản phẩm chăm sóc quang học - 9,9%;
• kính áp tròng - 2, 2%;
• khung cảnh -17, 9;
• kính râm - 28,1%;
• thấu kính thủy tinh - 8,6%

Lượt xem tài nguyên hàng hóa

Tối ưu hóa loại hình để đạt được doanh thu cao hơn thường chỉ có thể thực hiện được khi có những thay đổi trong cơ cấu tổ chức của công ty.

Để phân tích, hãy sử dụng một số góc độ hàng hóa:

1. Classifier - ma trận phân loại hoặc danh mục sản phẩm.
2. Cài đặt chuyên gia hoặc quản lý danh mục.
3. Cài đặt thông tin về nhà cung cấp (nhà sản xuất) hàng hóa.
4. Bất kỳ cài đặt cụ thể nào khác của công ty.

Tất cả cài đặt không chỉ được thực hiện cho các danh mục và danh mục phụ của sản phẩm, mà còn ở các cấp thấp hơn - cho các nhóm con và sản phẩm riêng lẻ.

Trong trường hợp này, một mẫu ma trận sản phẩm Excel với tính toán tự động các công thức đã cho có thể hữu ích.

Mỗi ma trận tổng hợp yêu cầu điều chỉnh tùy thuộc vào sự thay đổi của nhu cầu, thành phần người mua, sự hình thành của thời trang và thị hiếu, mức thu nhập và nói chung là do tình hình kinh tế trong khu vực.

Chỉ các chỉ số sau vẫn ổn định:

1. Định dạng cửa hàng.
2. Công suất đầu ra.
3. Danh sách các nhóm hàng hóa chính (cơ bản).

Không nên thay đổi chúng.

Để lập kế hoạch mua hàng và lấp đầy cửa hàng với một số loại nhất định, họ tạo ra các chế độ xem sản phẩm được mở rộng, kết hợp theo các tính năng chính. Trong trường hợp này, hàng hóa thuộc các phân nhóm khác nhaucó thể được kết hợp thành một nhóm, tương quan với các danh mục phụ và danh mục của các sản phẩm khác và do đó, tạo nên tất cả các loại chế độ xem sản phẩm.

Sử dụng tài nguyên thông tin

Lập kế hoạch tài nguyên và hiệu suất bán hàng được xử lý bởi hệ thống thông tin công ty hoặc hệ thống quản lý ERP.

Hệ thống quản lý phải đáp ứng được yêu cầu về thời gian và tương ứng với nhiệm vụ của cửa hàng, dễ hiểu và dễ quản lý. Thông thường, để tiết kiệm cho việc tự động hóa các mô-đun, công ty sẽ mất thời gian và các nhà quản lý mua hàng, hậu cần phải tạo các bảng tính Excel theo cách thủ công.

Kết quả là có thể xuất hiện dữ liệu không chính xác, một số thông tin không đáng tin cậy do ảnh hưởng của “yếu tố con người”. Tuy nhiên, nếu có một hệ thống thông tin thống nhất thì có thể tránh được những sai sót như vậy, việc nhập dữ liệu sẽ tương tự ở tất cả các cấp với các nhiệm vụ yêu cầu và các tham số được chỉ định.

Điều quan trọng là tất cả nhân viên của công ty có thể làm việc chính xác với cơ sở dữ liệu, phản ánh thông tin nhận được trong một hệ thống duy nhất để phân tích ma trận phân loại và nắm vững các tiêu chuẩn sử dụng công nghệ thông tin.

Sau cùng, tất cả dữ liệu phải khớp để có thể quản lý hiệu quả các loại. Các chuyển động bên trong và bên ngoài của hàng hoá phải được ghi chép cẩn thận, phản ánh trong hệ thống thông tin được áp dụng tại doanh nghiệp.

Sau khi hiểu cấu trúc của phân loại, đã gỡ lỗi tất cả các quy trình và ý tưởng kinh doanh liên quan, chúng tôi có thể kết luận rằngmức độ mà cơ sở thông tin của cửa hàng tương ứng với các mục tiêu và mục tiêu của doanh nghiệp, các hồ sơ về sự luân chuyển của hàng hoá được lưu giữ một cách chính xác và chính xác như thế nào. Tất cả điều này sẽ được phản ánh trong phân tích hiệu quả của ma trận phân loại.

Để phân tích và quản lý đúng loại hàng hóa, bạn cần biết, ví dụ, những điều sau về nhà cung cấp hàng hóa:

• điều gì hấp dẫn ở nhà cung cấp này hoặc nhà cung cấp kia;
• nhà cung cấp liên quan như thế nào đến việc thực hiện đơn đặt hàng, đặc biệt là với phạm vi sản phẩm đã đặt hàng;
• giao hàng kịp thời;
• nhà cung cấp dự phòng và các cam kết bổ sung;
• hiệu quả của việc bán một sản phẩm so với chi phí mua sản phẩm đó như thế nào;
• tối ưu hóa công việc với nhà cung cấp.

Ngoài những vấn đề trên, người quản lý kiểm soát việc thực hiện bắt buộc của cửa hàng:

• tuân thủ nội quy bày hàng trong hội trường;
• lịch sự và chuyên nghiệp của người bán hàng;
• thuận tiện khi ra vào cửa hàng và ra khỏi cửa hàng;
• còn chỗ đậu xe gần cửa hàng.

Tối ưu hóa hàng tồn kho có thể trở nên vô ích nếu gần cửa hàng không có chỗ đậu xe và khách hàng không thể ghé thăm.

Hiện tại, tất cả các siêu thị lớn đều đang bắt đầu tạo mặt bằng bán lẻ với trang bị chỗ để xe, càng có nhiều thì càng có xu hướng ghé thăm cửa hàng này.

Sự hấp dẫn bên ngoài của cửa hàng, đội ngũ nhân viên lịch sự và có năng lực, khả năng tiếp cận - tất cả những điều này làm tăng hiệu quả của việc sử dụng ma trận phân loại trong các hoạt độngcông ty.

Chiến lược và đánh giá, nguyên tắc mạch lạc

Cấu trúc của ma trận hàng hóa đã tạo sẽ gán các giá trị của nó cho tất cả các chỉ số hàng hóa.

Trong quá trình hình thành, không chỉ có người quản lý hạng mục tham gia mà còn có bộ phận kế toán, bộ phận hậu cần và các nhà tài chính. Ví dụ, việc tính toán giá cả do bộ phận marketing thực hiện, việc tính toán lợi nhuận và doanh thu hàng hóa do bộ phận kế toán thực hiện. Do đó, điều quan trọng là không có ô trống nào trong cấu trúc ma trận.

Loại cửa hàng được phát triển trên cơ sở ma trận sản phẩm phải được so sánh với các mục tiêu và mục tiêu chiến lược của nó.

Vì vậy, khi phân tích tính hiệu quả của phân loại, các số liệu thống kê nhất thiết phải được lưu giữ cho tất cả các mặt hàng với đánh giá về sự phát triển của một danh mục hoặc danh mục con theo thời gian.

Các danh mục dòng sản phẩm sau được đánh giá:

1. Hàng nhất quán.
2. Tính hợp lý của kim ngạch thương mại.
3. Cập nhật kịp thời và tính duy nhất của loại.
4. Tính ổn định và tính cạnh tranh của nội dung sản phẩm.

Để hoạt động hiệu quả của một công ty thương mại, nên cập nhật loại hàng ít nhất sáu tháng một lần, đồng thời, các siêu thị lớn ở Châu Âu đạt được thành công trong việc đổi mới hoàn toàn loại hàng mỗi năm một lần.

Cập nhật chủng loại bao gồm việc đưa các mặt hàng mới và có triển vọng vào lưu thông, loại bỏ những mặt hàng yếu kém và kém hiệu quả.

Ma trận phân loại và làm việc với nó là phân tích một lượng lớn thông tin, vì vậy bạn cần sử dụng phần mềm làm sẵncung cấp, thực hiện công việc theo nhiều giai đoạn.

Điều này sẽ cho phép bạn tổ chức công việc của cửa hàng một cách hiệu quả và có được thu nhập ổn định từ các hoạt động của công ty.

Như bạn có thể thấy, các lĩnh vực quản lý để hình thành nhóm được kết nối với nhau, bởi vì quản lý là một thuộc tính của hệ thống. Mọi thay đổi trong một điều khiển chắc chắn sẽ dẫn đến những thay đổi trong tất cả các thành phần khác.

Phát triển dòng sản phẩm tối ưu ngày nay là một trong những thành phần chính của hoạt động mua hàng và tiếp thị của các công ty, đảm bảo và duy trì khả năng cạnh tranh của bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào.