Cách bán sản phẩm: kiến thức cơ bản về tiếp thị

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Sản phẩm nào cũng phải có người mua. Làm thế nào để bán một sản phẩm đúng cách để người mua này không chỉ xuất hiện mà còn nhân lên?

Trong thế giới kinh doanh hiện đại, bạn cần phải là một người có kỹ năng thực sự để có thể giành được chiến thắng từ những cuộc cạnh tranh khắc nghiệt và đôi khi tàn nhẫn. Công thức cổ điển của kinh tế chính trị "hàng hóa-tiền-hàng hóa" thu hút thành phần thứ hai: "tiền". Làm thế nào để bán được hàng một cách chính xác để có đủ tiền không chỉ trang trải chi phí sản xuất sản phẩm mà còn tạo ra lợi nhuận bằng cách tiếp tục phát triển thành công sản xuất trong tương lai?

Bán hàng hiệu quả là chìa khóa thành công của bất kỳ công ty nào. Ngay cả các thương hiệu nổi tiếng thế giới đã bán sản phẩm tốt nhất của họ trong một thời gian dài với mức giá làm hài lòng người mua cũng không thể làm được nếu không có dịch vụ của một nhà quản lý có năng lực. Anh ấy là người sở hữu tất cả các bí quyết tiếp thị và phải biết cách bán sản phẩm một cách chính xác.

Khuyến nghị cho nhà tiếp thị

Để đưa ra một sản phẩm, hãy nghiên cứu kỹ về sản phẩm đó. Thông tin về sản phẩm càng phong phú (cách thức vận hành, sử dụng trong lĩnh vực nào, các tùy chọn và sự khác biệt giữa chúng với nhau như thế nào, v.v.), bạn càng tìm thấy nhiều lý lẽ cho người mua để bảo vệ sản phẩm của mình.

1. Bạn cần biết và hiểu tâm lý của một người mua tiềm năng. Anh ta là ai: sinh viên hay trí thức, già hay trẻ, đàn ông hay đàn bà. Sau khi xác định được bản chất của một người mua tiềm năng, bạn sẽ biết ngôn ngữ nào để nói chuyện với họ và cách xây dựng chiến lược quan hệ người bán-người mua.
2. Xem xét thành phần cảm xúc của khách hàng của bạn. Hãy cho anh ta cơ hội để cảm thấy mình là chủ sở hữu của một mẫu mà vẫn chưa được mua. Thể hiện sản phẩm đang hoạt động, cho phép bạn chạm vào nó, chạm vào nó, ngửi nó. Làm mọi cách để khiến khách hàng không muốn rời bỏ bạn mà không mua hàng.
3. Không bao giờ đề cập đến các sắc thái tiêu cực của sản phẩm, để không làm hỏng mặt tích cực.
4. Biết cách bán sản phẩm đúng cách, nhưng không biết các quy tắc đạo đức, bạn không thể đạt được thành công trọn vẹn. Thu hút người mua trong mạng lưới quyến rũ của bạn. Nụ cười thân thiện của bạn, vẻ ngoài hấp dẫn, thái độ tôn trọng - đây là một quảng cáo bổ sung cho sản phẩm. Nhưng đồng thời phải biết giữ khoảng cách, không cho phép quen, không quen.

Đặc điểm của buôn bán sỉ

Bán lẻ khác với bán buôn không chỉ ở khả năng làm việc với từng khách hàng và từng mảnh. Có một số quy tắc đơn giản về cách bán hàng với số lượng lớn. Ở đây công việc hướng đến khách hàng tiềm năng gắn liền với việc liên tục tìm kiếm một khách hàng. Quy mô của công ty khách hàng quyết định quy mô giao hàng theo lô lớn hay nhỏ. Giao hàng, giá cả, điều khoản - sự cám dỗ đối với khách hàng và lập luận có trọng lượng có lợi cho nhà cung cấp.

1. Ban đầu cố gắng "dụ" người mua bằng giá thấp cho các lô hàng được cung cấp và hóa đơn hậu cần thấp.
2. Thực hiện các điều khoản của hợp đồng.
3. Giao hàng kịp thời và thường xuyên là chìa khóa cho một mối quan hệ lâu dài.
4. Bán buôn là bán bình đẳng.

Ngành nghề hiện đại

Gần đây, dịch vụ "bán hàng trên mạng" được giới thiệu ngày càng sôi động. Sự thành công của một hoạt động như vậy phần lớn sẽ phụ thuộc vào tính đầy đủ của thông tin mà bạn cung cấp cho khách hàng về bản thân bạn với tư cách là nhà cung cấp trên các trang web. Điều quan trọng là khách hàng tiềm năng của bạn có cơ hội liên hệ với bạn càng sớm càng tốt nếu cần. Các cuộc đấu giá được tổ chức trên Internet giúp bạn có thể bán được hàng với giá cao nhất có thể. Bằng cách đưa hàng hóa của mình ra đấu giá, bạn có cơ hội theo dõi chi phí và điều chỉnh nó. Có một sản phẩm cụ thể, tốt hơn là bạn nên bán nó bằng cách tham gia vào các diễn đàn.

Hãy nhớ rằng, kiến thức của bạn càng sâu về cách bán sản phẩm đúng cách, thì sự đảm bảo thành công càng lớn.