Kế hoạch kinh doanh cho một studio thiết kế nội thất: một ví dụ có tính toán

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Dự án kinh doanh của một studio thiết kế sẽ yêu cầu một số kiến thức bổ sung về lĩnh vực thiết kế từ doanh nhân. Đồng thời, không có gì khó khăn trong việc mở một doanh nghiệp như vậy. Trước khi bạn mở một studio thiết kế nội thất từ đầu, bạn cần phải quyết định khu vực mà nó sẽ hoạt động. Theo quy luật, chúng ta đang nói về các thành phố có dân số hơn 1.000.000 người.

Liên quan đến Doanh nghiệp

Trong những thập kỷ gần đây, việc tạo ra nội thất ngày càng trở nên phổ biến khi nhắc đến các nhà thiết kế chuyên nghiệp. Ngày càng có nhiều dự án riêng lẻ trong lĩnh vực này xuất hiện trên lãnh thổ Liên bang Nga. Thiết kế nội thất studio kinh doanh sẽ có liên quan do nhu cầu liên tục tăng trưởng về các dịch vụ của nó. Bên cạnh việc nhà ở đi vào hoạt động ngày càng nhiều thì thu nhập của người dân cũng ngày càng cao. Đồng thời, mọi người đang bắt đầu sống trong những điều kiện ngày càng thoải mái hơn. Do đó, dịch vụ thiết kế là một ngành đầy hứa hẹn.

Trong số những ưu điểm chính của việc mở xưởng thiết kế là khả năng sinh lời cao, thời gian thu hồi vốn thấp. Ngoài ra, hoạt động này có thể được tổ chức tại nhà. Cũng thếmột doanh nghiệp thuộc loại này khá đơn giản để mở.

Để thực hiện một dự án như vậy, bạn cần phải có một văn phòng. Chỉ 15 mét vuông là đủ, trong khi giá thuê khoảng 30.000 rúp. Văn phòng sẽ cần được trang bị.

Đối tượng mục tiêu

Đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp làm sẵn là các studio thiết kế - những người cần sửa chữa. Theo quy luật, đây là những đại diện của tầng lớp trung lưu. Đối tượng mục tiêu thứ hai là khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thiết kế văn phòng, cửa hàng, nhà hàng.

Đầu tư

Đầu tư ban đầu sẽ được yêu cầu với số tiền 415.000 rúp. Với số tiền này, thiết bị văn phòng và phần mềm sẽ được mua. Ngoài ra, điều này bao gồm một ngân sách cho tiếp thị. Phần lớn, chi tiêu sẽ rơi vào việc mua thiết bị - 53% tổng số tiền sẽ được chuyển cho vật phẩm này. Để thực hiện dự án, chúng tôi sẽ hoàn toàn có thể quản lý bằng nguồn vốn của chính mình.

Hoàn vốn

Bước quan trọng nhất khi mở xưởng thiết kế là tính toán lợi tức kinh doanh. Như một quy luật, trong trường hợp này chúng ta đang nói về ba năm. Người ta tin rằng trong thời gian này sẽ có nhu cầu mở rộng kinh doanh.

Tức là khoản đầu tư ban đầu sẽ hoàn vốn trong vòng 6 tháng kể từ khi bắt đầu thành lập studio. Doanh số bán hàng yêu cầu sẽ đạt được vào cuối năm đầu tiên hoạt động. Lợi nhuận ròng theo kế hoạch là 300.000 rúp mỗi tháng. Trong năm, theo kế hoạch kinh doanh đã hoàn thành của studio thiết kế nội thất, việc kinh doanh như vậy sẽ mang lại hơn 1.500.000 rúp. Khả năng sinh lời trong năm đầu tiên sẽ xấp xỉ 43%.

Mô tả doanh nghiệp

Cần phải tính đến một thực tế là ngành công nghiệp này chỉ bắt đầu trở nên phổ biến cách đây vài thập kỷ. Thời điểm hiện tại, hầu hết mọi người khi mua nhà đất đều quan tâm đến việc trang bị mặt bằng sao cho phù hợp với mọi nhu cầu của mình. Và ở đây mọi người thường hướng đến các chuyên gia trong lĩnh vực này. Đồng thời, hầu hết khách hàng muốn có một dự án cá nhân hóa. Chính yếu tố này đã khiến việc mở xưởng thiết kế trở thành một doanh nghiệp phù hợp.

Hiện tại, dịch vụ thiết kế đại diện cho phân khúc quan trọng nhất trong nền kinh tế. Hàng năm doanh thu trong đó là khoảng 15.000.000 đô la. Đồng thời, thị trường khu vực này vẫn đóng cửa. Khoảng 35% nằm trong khu vực bóng tối của nền kinh tế. Rốt cuộc, có rất nhiều dịch giả tự do trong lĩnh vực này.

Theo số liệu chính thức, hơn 120.000 người là nhà thiết kế. Do thị trường đang đóng cửa nên rất khó đánh giá xu hướng thực sự trong lĩnh vực này. Chúng được theo dõi trong các lĩnh vực liên quan: ví dụ: về việc mua vật liệu hoàn thiện.

Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một xưởng thiết kế với các tính toán, bạn phải lưu ý rằng phần lớn, chủ sở hữu của các tòa nhà mới và những người muốn quy hoạch lại Khrushchev sẽ đăng ký các dịch vụ trong khu vực này. Theo thống kê chính thức, các tòa nhà mới sẽ được đưa vào vận hành ngày càng nhiều. Và đây là nền tảng hoàn hảo cho việc kinh doanh thiết kế nội thất.

Các nghiên cứu chính thức cho thấy hơn 65% doanh số bán vật liệu hoàn thiện là do các chuyên gia trong lĩnh vực kiến trúc và thiết kế nội thất. Nhu cầu thiết kế càng cao thì các yếu tố trang trí càng được mua nhiều. Trên thực tế, các chuyên gia trong ngành này đóng vai trò trung gian giữa chủ nhà và người bán vật liệu xây dựng.

Mỗi năm, thị trường các sản phẩm này tăng trưởng khoảng 20%, nhưng kể từ năm 2015, tốc độ tăng trưởng chậm lại và hiện ở mức khoảng 3%. Nhưng thị trường thiết kế nội thất đang tăng trưởng khoảng 30%. Trước khi bạn mở một xưởng thiết kế nội thất, bạn cần phải phân tích nhu cầu về các dịch vụ đó trong khu vực của bạn. Và kết quả của những phân tích này rất có thể sẽ rất tích cực: các dịch vụ kiểu này đang có nhu cầu.

Ưu nhược điểm

Ví dụ về kế hoạch kinh doanh của một xưởng thiết kế nội thất cho thấy rõ những thuận lợi và khó khăn của một doanh nghiệp trong ngành này. Vì vậy, thu hồi vốn khá nhanh, đây không phải là thị trường thời vụ, không đòi hỏi chi phí lớn, khả năng sinh lời cao và có khả năng chạy nhiều dự án song song. Ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng, các dịch vụ thiết kế nội thất vẫn có nhu cầu. Trong số những bất cập là tính cạnh tranh cao, nhu cầu tiếp xúc thường xuyên với khách hàng, thu hút lao động có trình độ cao. Ngoài ra, nhu cầu có thể không ổn định.

Nói chung, những ai quan tâm đến cách mở một xưởng thiết kế từ đầu nên tin tưởng vào một công việc kinh doanh hấp dẫn. Giai đoạn mở đầu sẽ không gặp nhiều khó khăn, xoay chuyển sẽ khó hơn rất nhiều.một doanh nghiệp thuộc loại này thành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Nhiệm vụ chính ở đây sẽ là chiếm lĩnh thị trường ngách của bạn trong ngành, bạn sẽ cần làm nổi bật các lợi thế cạnh tranh.

Không còn nghi ngờ gì nữa, việc triển khai kế hoạch kinh doanh mở xưởng thiết kế nên do người có chuyên môn trong lĩnh vực này đảm nhận. Đã hình thành được danh mục đầu tư, đã phát triển được cơ sở khách hàng, sẽ không khó để đạt được thành công.

Dịch vụ được cung cấp

Kế hoạch kinh doanh mở xưởng thiết kế này bao gồm việc cung cấp dịch vụ thiết kế mặt bằng. Danh sách có thể bao gồm: thiết kế bố trí, phác thảo nội thất với cách sắp xếp đồ đạc, sử dụng công nghệ hình ảnh 3D mới nhất.

Ngoài ra, các dịch vụ sẽ được cung cấp cho trang trí nội thất, tạo ra các tác phẩm nghệ thuật cá nhân: đồ nội thất vẽ tay, đồ trang trí, cửa sổ kính màu, tường, vải, v.v. Kế hoạch kinh doanh cho một xưởng thiết kế nội thất này bao gồm việc công ty cung cấp các dịch vụ lựa chọn vật liệu xây dựng hoàn thiện, sắp đặt đồ đạc và các vấn đề khác liên quan đến thiết kế mặt bằng.

Điều quan trọng là phải tính đến cấu trúc thị trường. Nhìn chung, có hơn năm biến thể của các studio làm sẵn. Ví dụ, nó có thể là một văn phòng thiết kế. Và loại hình doanh nghiệp này rất có thể sẽ thành công nhất. Một công ty thuộc loại này sẽ chỉ giải quyết việc thiết kế mặt bằng mà không thực hiện các chức năng liên quan. Nhờ chuyên môn hẹp của mình, cô ấy sẽ chuyên nghiệp nhất có thể. Đáng lẽ phải hợp tác với các công ty xây dựng, kiến trúc. Nếu làng sốnghơn 1.000.000 người, có thể sẽ có hơn 100 công ty có ngành nghề kinh doanh tương tự.

Biến thể tiếp theo của thiết kế nội thất studio theo kế hoạch kinh doanh là xưởng kiến trúc. Nó sẽ thực hiện cả thiết kế và trang trí của cơ sở. Dịch vụ thứ hai sẽ bổ sung cho dịch vụ đầu tiên.

Phương án thứ ba là mở công ty tư vấn thiết kế cửa hàng, salon. Trong trường hợp này, nhờ sự hỗ trợ của các nhà thiết kế, doanh số bán vật liệu xây dựng và đồ nội thất sẽ tăng lên.

Hướng thứ tư là thiết kế trong các công ty xây dựng. Như một quy luật, chúng ta đang nói về các công ty lớn nhất có thể đủ tiền cho các nhà thiết kế. Giá của một dự án thiết kế phòng thường được bao gồm trong chi phí cuối cùng của công việc.

Hạng mục tiếp theo là nhà thiết kế tự do. Mỗi năm số lượng các chuyên gia như vậy chỉ tăng lên. Nhiều người đang rời bỏ công việc làm thuê để sống tự do. Khó khăn nhất trong trường hợp này là tìm kiếm khách hàng, đảm bảo lượng hàng hoạt động liên tục của họ. Thị trường trong khu vực này được đại diện bởi những người đã tự khẳng định mình là chuyên gia và những người chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc.

Khái niệm

Trong phương án kinh doanh studio thiết kế này, nên kết hợp một lúc 2 hướng. Thứ nhất, đây trực tiếp là thiết kế nội thất, và thứ hai, các dịch vụ điều phối các thay đổi. Điều này đảm bảo mức độ phù hợp nhất đối với khán giả. Sẽ là hợp lý khi chỉ cung cấp việc phát triển các dự án cho những người đã có cơ sở khách hàng của riêng họ, đã khẳng định mình là một chuyên gia trong lĩnh vực này.ngành.

Mỗi giai đoạn công việc phải được chính thức hóa trong một thỏa thuận riêng. Nhờ định dạng công việc này, bạn sẽ dễ dàng hiểu được kết quả mong đợi hơn. Ngoài ra, khách hàng sẽ có thể liên hệ với một chuyên gia về một loại công việc cụ thể.

Bán hàng và quảng cáo

Trong kế hoạch kinh doanh studio thiết kế này, cả khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp đều được coi là đối tượng mục tiêu. Yếu tố quan trọng nhất trong việc quảng bá công ty là trang web của chính công ty. Ở đây bạn cần đặt một danh mục công việc, như vậy việc thu hút khách hàng sẽ nhanh hơn rất nhiều. Nó cũng sẽ làm tăng danh tiếng của tổ chức. Tài nguyên Internet tạo điều kiện tương tác với khách hàng. Điều quan trọng là chỉ ra trên trang web danh sách các dịch vụ, giá cả cho công việc và cung cấp địa chỉ liên hệ. Được phép đăng những bài báo mà khách hàng có thể quan tâm. Chi phí tạo một trang web như vậy sẽ là khoảng 40.000 rúp. Để có được nhiều khách hàng hơn, bạn sẽ cần đưa nó lên TOP các yêu cầu. Bạn sẽ cần phải có sự tham gia của các chuyên gia SMM, chi phí cho việc này sẽ từ 20.000 rúp.

Công cụ quảng bá tiếp theo sẽ là mạng xã hội. Bạn nên tạo một trang riêng trên Instagram. Tại đây hình ảnh của các dự án với các thủ thuật hữu ích, đánh giá của khách hàng, v.v. sẽ được công bố. Đưa bước này vào kế hoạch kinh doanh của xưởng thiết kế sẽ thu hút được khách hàng tiềm năng. Khi họ nhìn thấy một trang như thế này, mọi người sau này sẽ biết nơi để trang trí phòng.

Công ty cũng được quảng cáo trên các ấn phẩm chuyên đề. Có một số lượng lớn các tạp chí về thiết kế của mặt bằng vào lúc này. Giá của khuyến mãi sẽ phụ thuộc vào độ phủ của đối tượng mục tiêu của tạp chí. Vì vậy, khoảng chi tiêu cho mặt hàng này sẽ là 25.000 rúp.

Ngoài ra, việc tham gia các hội nghị thiết kế có thể đóng vai trò như một kênh quảng bá.

Cách phổ biến tiếp theo để quảng bá là truyền miệng. Thông thường, mọi người tìm đến các chuyên gia trong việc thiết kế mặt bằng trên cơ sở các khuyến nghị. Điều quan trọng là khách hàng phải xem kết quả công việc của nhà thiết kế mà họ liên hệ.

Kế hoạch kinh doanh này của studio thiết kế cung cấp khoảng 80.000 rúp chi phí cho việc quảng bá công ty. Phần lớn, chúng sẽ được tiêu trong thời gian đầu làm việc. Trong trường hợp này, không nên tiết kiệm chi phí tiếp thị.

Trong xúc tiến quảng cáo, nhất thiết phải làm nổi bật các lợi thế cạnh tranh. Ví dụ, một số lượng lớn các bài đánh giá, một danh mục đầu tư phong phú sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn. Bạn cũng cần triển khai một hệ thống tích hợp sẵn để làm việc với khách hàng. Studio nên tập trung vào các dự án ngân sách, ban đầu sẽ thu hút được càng nhiều khách hàng càng tốt. Theo quy định, nhà thiết kế xử lý khoảng 150 mét vuông mỗi tháng. Giá sẽ là khoảng 1300 rúp. Lúc đầu, cần ít nhất 3 chuyên gia, sau đó doanh thu sẽ là khoảng 400.000 rúp.

Kế hoạch khai trương

Việc triển khai kế hoạch kinh doanh của xưởng thiết kế sẽ bắt đầu bằng việc đăng ký doanh nghiệp với tư cách là Công ty TNHH hoặc doanh nghiệp cá nhân. Vậy thì bạn cần phải trang bị rồikhông gian văn phòng được chọn, thuê nhân viên, mua thiết bị.

Đăng ký kinh doanh sẽ là một bước khá đơn giản với lý do không cần giấy phép hoạt động thiết kế. Để hoạt động công ty này hiệu quả nhất, nên chọn hình thức LLC, một hệ thống thuế đơn giản hóa. Để đăng ký một pháp nhân, bạn cần phải trả một khoản phí 3.000 rúp. Các chi phí riêng biệt ở giai đoạn này sẽ được in và tạo một tài khoản ngân hàng riêng.

Tìm kiếm diện tích văn phòng sẽ hướng đến thuê văn phòng nhỏ - 15m2 là đủ. Nhưng điều quan trọng là nó phải ở một vị trí thuận tiện và nó có bãi đậu xe. Nó sẽ cần phải được đặt bên cạnh các doanh nghiệp liên quan. Tốt nhất nên chọn một căn phòng đã được trang bị sẵn đồ đạc. Giá thuê sẽ từ 30.000 rúp. Hoàn toàn có thể chấp nhận được việc thực hiện công việc tương tự ở nhà.

Bước tiếp theo là tìm nhân viên. Ngay từ đầu, bạn sẽ cần thuê ít nhất 4 chuyên gia - 3 nhà thiết kế, bao gồm chính chủ doanh nghiệp, người quản lý. Dịch vụ kế toán sẽ được thuê ngoài. Cần phải chọn những người có thể cung cấp dịch vụ chất lượng trong lĩnh vực này.

Bước thứ tư sẽ là mua thiết bị. Để đảm bảo các hoạt động của công ty, cần trang bị Internet, điện thoại, máy tính, phần mềm nghiệp vụ và máy in cho văn phòng. Nếu bạn sử dụng máy tính cá nhân của doanh nhân, bạn có thể tiết kiệm tiền.

Kế hoạch tổ chức

Công ty sẽ làm việc với10: 00-19: 00. Cuối tuần sẽ là chủ nhật và thứ hai. Công việc sẽ được phân chia giữa 3 nhà thiết kế và một người quản lý. Sau này sẽ tiếp xúc với khách hàng, bảo quản tài liệu và quảng bá studio.

Kế hoạch tài chính

Kế hoạch tài chính có tính đến thu nhập và chi phí của doanh nghiệp. Thời gian lập kế hoạch trong trường hợp này sẽ là khoảng ba năm. Người ta tin rằng sau khi hết thời hạn này, cần phải mở rộng quy mô doanh nghiệp.

Kế hoạch tài chính bao gồm khoản đầu tư ban đầu là 415.000 rúp. 53% số tiền huy động được sẽ được chi cho thiết bị, 5% cho thuê, 23% vốn lưu động, 17% cho khuyến mãi, và phần còn lại sẽ được sử dụng làm dự phòng. Hãng phim sẽ được tài trợ trực tiếp từ túi của doanh nhân.

Chi phí cố định bao gồm tiền thuê nhà, tiếp thị, tiền lương, các chi phí khác. Bạn cũng sẽ cần phải trả thuế. Chi phí hàng tháng ước tính sẽ là 208.000 rúp.

Đánh giá hiệu suất

Các chỉ số đơn giản nhất sẽ cho bạn biết mức độ hiệu quả của một doanh nghiệp. Thời gian hoàn vốn sẽ là khoảng sáu tháng. Lợi nhuận ròng hàng tháng là khoảng 300.000 rúp.

Trong năm, nó sẽ là khoảng 2.000.000 rúp. Kế hoạch tài chính này giả định một triển vọng lạc quan.

Rủi ro trong kế hoạch kinh doanh này bao gồm sự cạnh tranh cao, vì có rất nhiều doanh nghiệp tương tự trên thị trường. Đã có những cơ quan khá mạnh đã đề xuấtchính họ là những người chơi hiệu quả. Và chưa chắc trong điều kiện cạnh tranh như vậy thì việc giảm giá thành dịch vụ là hợp lý. Những khách hàng hiếm hoi sẽ tiết kiệm cho các chuyên gia mà họ mong đợi kết quả tuyệt vời. Có thể giảm thiểu rủi ro do hình thành cơ sở khách hàng, ưu đãi thương mại và kích thích lòng trung thành của khách hàng.

Rủi ro tiếp theo là sức mua sẽ giảm. Rất có thể, bạn sẽ phải đối mặt với nó, vì dịch vụ của các nhà thiết kế không phải là mặt hàng thiết yếu. Để giảm thiểu rủi ro, cần phải thực hiện các hành động.

Cầu loại này cũng sẽ không ổn định. Khả năng cao sẽ có những khoảng dừng dài giữa các lệnh. Việc giảm thiểu rủi ro được đảm bảo bằng cách hình thành quỹ dự phòng chỉ dành cho những trường hợp như vậy.

Cũng có những vụ kiện từ khách hàng. Nếu hãng phim làm sai, trì hoãn việc triển khai dự án, rất có thể thân chủ sẽ đâm đơn kiện, đòi bị hại bồi thường. Khả năng xảy ra rủi ro như vậy không quá cao nhưng vẫn phải tính đến. Nếu một vụ kiện xảy ra, bạn sẽ cần phải chi tiền cho các dịch vụ pháp lý.

Rủi ro sau đây là vi phạm bản quyền. Ví dụ, một bức ảnh từ danh mục đầu tư của một studio thiết kế có thể được sử dụng bởi những người không có thẩm quyền. Để ngăn chặn điều này, cần phải cung cấp hình mờ trên mỗi bức ảnh được đăng trên trang web. Điều quan trọng là phải chủ động hình thành các lợi thế cạnh tranh của công ty, dự phòng trước nguồn quỹ. Để giảm bớt phần nào rủi ro sẽ cho phép tập trung vào phân khúc nền kinh tế, trong đócó đối tượng mục tiêu rộng nhất. Điều này sẽ đảm bảo lượng khách hàng lớn hơn.