Hợp danh là Hợp danh trong kinh doanh

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Mọi người chuyển sang vấn đề quan hệ đối tác ở giai đoạn lựa chọn doanh nghiệp. Đây là một vấn đề nghiêm trọng phải được giải quyết khi xây dựng kế hoạch kinh doanh và xây dựng chiến lược. Công ty hợp danh là một loại hình tương tác giữa các chủ thể thị trường nhằm thu được những lợi ích và lợi thế nhất định. Khái niệm này sẽ được thảo luận chi tiết hơn ở phần sau.

Định nghĩa chung

Đối tác là một loại hình tương tác đặc biệt, trong đó các chủ thể của quan hệ thị trường đều tìm kiếm những lợi ích nhất định. Điều này cho phép cả hai bên đạt được lợi thế so với những người tham gia thị trường khác. Đối tác có thể mang tiền, ý tưởng, giải pháp cho một số vấn đề nhất định, v.v. cho mục đích chung.

Bạn không nên cho rằng những mối quan hệ như vậy chỉ nảy sinh giữa các chủ sở hữu của một công ty. Đây chỉ là một loại quan hệ đối tác. Những đối tượng như vậy được gọi là bạn đồng hành. Mối quan hệ hợp tác có thể tồn tại giữa những người tham gia bình đẳng. Chúng có một số tính năng nhất định có thể bù đắp cho những thiếu sót củađồng minh.

Bạn phải dành nhiều thời gian cho các đối tác làm ăn. Đôi khi cần nhiều hơn là giao tiếp với gia đình. Vì vậy, khi lựa chọn đối tác, bạn cần tính đến một số sắc thái.

Hợp danh là một cách kết hợp các đặc điểm của hai thực thể khác nhau mà họ sở hữu trong các lĩnh vực khác nhau và bắt buộc phải có để điều hành một công ty. Đối tác phải củng cố vị thế của doanh nghiệp, anh ta phải mang các kết nối, thông tin, nguồn lực, v.v. của mình vào đó vì sự thành công của sự nghiệp chung. Chỉ trong trường hợp này, sự hợp tác như vậy là phù hợp.

Mỗi chủ doanh nghiệp không thể thực hiện tốt tất cả các chức năng như nhau. Trong một số lĩnh vực, anh ấy cần được hỗ trợ. Trong trường hợp này, anh ta sẽ có thể hướng lực lượng của mình đến những gì anh ta làm tốt nhất. Đối tác sẽ giải quyết các vấn đề khác mà anh ta có thể giải quyết tốt hơn. Điều này làm giảm rủi ro tài chính, giảm chi phí bổ sung cho tổ chức. Nó cũng cho phép bạn phân bổ trách nhiệm phù hợp với năng lực của từng người tham gia trong các mối quan hệ như vậy.

Đối tác mang lại điều gì cho sự nghiệp chung?

Khái niệm về quan hệ đối tác nên được xem xét từ vị trí mà các mối quan hệ đó có thể mang lại cho sự nghiệp chung. Sự đóng góp này có thể thay đổi. Trên cơ sở này, các đối tác được chia thành ba nhóm:

1. Đầu tư vào sự phát triển của tổ chức và tham gia vào việc quản lý.
2. Đầu tư tài sản trí tuệ.
3. Góp vốn vào sự phát triển của tổ chức, nhưng không được quản lý.

Một trong những điều thú vịcác hình thức hợp tác có thể là quan hệ đối tác giữa các chủ thể đóng góp tiền của vào sự phát triển của công ty, đồng thời tham gia vào việc đưa ra các quyết định quản lý. Họ cũng có thể mang lại không chỉ tài nguyên vật chất mà còn cả tài sản trí tuệ, kinh nghiệm của họ.

Ví dụ: đây có thể là những đối tác không hiểu những nội dung phức tạp của một doanh nghiệp cụ thể, nhưng có kiến thức trong lĩnh vực tiếp thị, tài chính, v.v. Họ có thể hữu ích với kinh nghiệm của họ. Công việc của họ cho phép phát triển một công việc kinh doanh chung. Kiến thức mà họ mang lại sẽ nâng cao tiềm năng của công ty.

Hình thành quan hệ đối tác theo nguyên tắc này không phải là không có nhược điểm của nó. Quyền tự do đưa ra quyết định sẽ bị hạn chế. Nếu một đồng minh tham gia vào việc quản lý doanh nghiệp, thì anh ta là đồng chủ sở hữu của nó. Trong trường hợp này, anh ta cũng chấp nhận rủi ro. Vì vậy, khi đưa ra các quyết định phức tạp, quan trọng, sẽ cần phải tính đến tất cả các ý kiến. Bạn không thể tự chịu trách nhiệm trong trường hợp này.

Đầu tư sở hữu trí tuệ

Quan hệ đối tác lâu dài có thể được xây dựng dựa trên các khoản đầu tư dưới hình thức sở hữu trí tuệ. Khái niệm này bao gồm một số kiến thức cần thiết để tăng cường khả năng cạnh tranh, kinh nghiệm, kết nối kinh doanh và công việc chung nhằm mục đích phát triển công ty.

Đối tác như vậy không mang lại tiền bạc. Tuy nhiên, nó lại mở ra những cơ hội mới để tăng lợi nhuận của công ty. Những liên minh như vậy đặc biệt quan trọng trong những lĩnh vực mà chủ sở hữu công ty không có đủ năng lực. Không cónhững chuyên gia mang tài sản trí tuệ, doanh nghiệp sẽ không thể phát triển hài hòa.

Ví dụ, công nghệ lạc hậu được sử dụng trong quá trình sản xuất hàng hóa. Nhu cầu về những sản phẩm này đang giảm dần. Đối tác có kiến thức về cách thiết lập một dây chuyền có thể sản xuất các sản phẩm hiện đại mà người mua cần. Nó không tài trợ cho sự phát triển theo hướng này. Nhưng mặt khác, kiến thức của anh ấy cho phép anh ấy tăng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm.

Quan hệ đối tác tiếp thị kiểu này là động lực đặc biệt của đồng minh. Anh ta quan tâm đến việc tăng lợi nhuận của công ty, vì anh ta được trả thù lao cho sự hợp tác từ nó. Do đó, một đồng minh như vậy sẽ làm mọi thứ để giúp doanh nghiệp thành công thông qua việc sử dụng công nghệ mới hoặc các loại tài nguyên trí tuệ khác.

Nhược điểm của việc hợp tác như vậy là phụ thuộc vào công việc của đối tác. Anh ta cần được thúc đẩy liên tục để tăng lợi nhuận của hoạt động sản xuất. Đồng thời, rủi ro tài chính hoàn toàn do chủ sở hữu công ty, người đã góp tiền của mình gánh chịu. Những đối tác như vậy không nên nhầm lẫn với nhân viên. Họ hoạt động vì tiền lương. Họ không tham gia vào việc đưa ra các quyết định quan trọng cho tổ chức.

Vốn tham gia không có quyền quản lý

Bản chất của quan hệ đối tác được xây dựng dựa trên việc rót vốn chung không phải lúc nào cũng có khả năng đưa ra quyết định bình đẳng. Một đồng minh đã đóng góp vào sự phát triển của công ty có thể khôngquản lý nó.

Kiểu hợp tác này rất cần thiết cho các ngành đòi hỏi đầu tư tài chính đáng kể. Nguồn vốn để phát triển được cung cấp bởi một đối tác. Tuy nhiên, anh ta chỉ đơn giản là hoạt động như một nhà đầu tư bên ngoài. Anh ấy không tham gia vào việc đưa ra các quyết định nhất định.

Các đối tác như vậy cung cấp tiền tạm thời miễn phí của họ không thời hạn hoặc có thời hạn. Tuy nhiên, họ nhìn thấy lợi ích trong những hành động như vậy. Công ty trả cho họ thu nhập cho việc sử dụng vốn của họ trong doanh thu của nó. Số tiền và điều khoản thanh toán của nó phụ thuộc vào hợp đồng. Trước khi cung cấp cho tổ chức số vốn cần thiết, nhà đầu tư đánh giá công ty về mức độ ổn định và khả năng sinh lời. Phần thưởng của nhà đầu tư phụ thuộc vào rủi ro đi kèm với khoản đầu tư.

Tiêm như vậy giúp bạn dễ dàng bắt đầu kinh doanh của riêng mình, trong đó chỉ có chủ sở hữu của công ty sẽ đưa ra quyết định. Tuy nhiên, nhà đầu tư có thể áp đặt tầm nhìn của mình về tình hình. Anh ta có thể thúc đẩy điều này bằng việc anh ta có thể rút tiền đầu tư của mình. Vì vậy, khi giao kết hợp đồng phải quy định ngay thời điểm này. Điều này sẽ giúp bạn không gặp rắc rối.

Quan hệ đối tác tiếp thị trong danh mục này liên quan đến việc lựa chọn các nhà đầu tư có thể cung cấp một khoản đầu tư đáng kể. Nếu cần, kích thước của chúng có thể được tăng lên. Nếu đối tác tiềm năng không thể cung cấp đủ vốn và cũng không sẵn sàng tăng tài trợ trong tương lai, thì việc hợp tác như vậy không phải là ưu tiên.

Các khía cạnh tích cực của quan hệ đối tác

Các hình thức hợp tác khác nhau đều có mặt tích cực và tiêu cực. Trước khi bước vào một mối quan hệ như vậy, cần phải cân nhắc tất cả những thuận lợi và khó khăn để quyết định như vậy.

Các khía cạnh tích cực của hợp tác kinh doanh bao gồm việc phân chia gánh nặng tài chính mà một bên tham gia khá khó chịu. Điều này cho phép bạn giảm chi phí vốn cổ phần của người sáng lập công ty mà anh ta sẽ phải gánh chịu khi thành lập tổ chức, giảm rủi ro cũng như sự khó chịu mà chủ sở hữu có thể cảm thấy.

Một chất lượng hợp tác tích cực khác là khả năng xem xét một tình huống nhất định từ hai phía. Chủ sở hữu của công ty chỉ có thể nhìn nhận vấn đề từ một quan điểm. Một đối tác có năng lực, kiến thức nhất định, sẽ giúp nhìn ra tình hình từ bên ngoài. Điều này sẽ cho phép bạn chọn giải pháp tối ưu. Đồng thời, bổ sung kiến thức cho nhau, giúp tăng cơ hội thành công.

Đối tác sẽ có nhiều ý tưởng mới hơn là một chủ sở hữu duy nhất. Điều này cho phép bạn xây dựng một khái niệm tối ưu cho sự phát triển của công ty. Bạn hầu như không thể đạt được kết quả như vậy.

Đối tác kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm về một lĩnh vực cụ thể của tổ chức. Điều này cho phép bạn nhanh chóng giải quyết mọi vấn đề, ở hai nơi cùng một lúc. Điều này giúp bạn có thể giải quyết các vấn đề của tổ chức nhanh hơn và tốt hơn.

Các khía cạnh tiêu cực của quan hệ đối tác

Kiến thức cơ bản về chi nhánhcác mối quan hệ gợi ý sự hiện diện của các xu hướng tiêu cực. Chúng phải được tính đến khi chọn đồng minh. Điều này sẽ tránh được những sai lầm. Trước hết, cần lưu ý rằng có thể có sự khác biệt về ý thức hệ giữa các đối tác. Đây là một xu hướng nguy hiểm có thể phá hủy một doanh nghiệp. Vì vậy, ở giai đoạn đầu, cần phải thảo luận với đối tác tương lai về tất cả các sắc thái hợp tác, trình bày với anh ta những quan điểm và ý tưởng của riêng bạn về việc kinh doanh. Xung đột mang lại bất hòa cho việc quản lý của tổ chức.

Cũng cần xem xét rằng các đối tác ít nhiều phụ thuộc vào nhau. Hiệu quả của sự nghiệp chung của họ phụ thuộc vào nỗ lực của cả hai bên. Nếu một đối tác không hoàn thành các chức năng được giao cho anh ta, hành động của đồng minh kia sẽ không mang lại kết quả như mong đợi, công việc của anh ta sẽ vô ích. Ở người bạn đời, bạn cần phải chắc chắn rằng anh ấy sẽ không bỏ việc chung, không bỏ dở giữa chừng.

Một mặt tiêu cực khác của hợp tác là thực tế là theo thời gian các hoạt động của tổ chức sẽ bắt đầu trả cổ tức. Chúng sẽ cần được chia sẻ. Chính trên mặt bằng này, thường xảy ra những bất đồng và xung đột nghiêm trọng. Vì vậy, việc quy định thủ tục phân chia lợi nhuận trong thỏa thuận hợp tác là cần thiết. Điều này sẽ ngăn chặn mọi bất đồng.

Cũng đáng xem xét rằng mỗi đối tác sẽ khao khát quyền lực. Sự thật này đôi khi phá hủy cả những tình bạn bền chặt. Tham vọng của mỗi người tham gia có thể cao. Điều này đẩy các đối tác lại gần nhau, biến mối quan hệ của họ trở thành đối thủ, điều này hoàn toàntước đi mọi lợi thế của một liên minh như vậy. Làm việc theo nhóm trong trường hợp này trở nên bất khả thi.

Biết những sự thật tiêu cực như vậy, bạn có thể chắc chắn trước. Tất cả các sắc thái của sự hợp tác trong tương lai nên được xác định rõ ràng. Điều này sẽ ngăn chặn mọi bất đồng.

Những lỗi cơ bản

Hợp_tác trong kinh doanh không khoan nhượng với sai lầm. Điều này dẫn đến mất mát lợi ích kinh tế, giảm lợi nhuận của công ty hoặc công ty sụp đổ. Bạn cần biết những sai lầm mà những người tham gia trong các mối quan hệ như vậy thường mắc phải nhất.

Một trong những sai lầm phổ biến nhất là sự thiếu chuẩn bị của chủ sở hữu công ty đối với quan hệ đối tác. Anh ta cảm nhận được sức mạnh của mình, thứ mà anh ta không có ý định chia sẻ. Trong trường hợp này, tốt hơn hết là bạn nên quên đi những mối quan hệ như vậy. Các đối tác cùng nhau đưa ra các quyết định quan trọng. Đồng thời, việc kinh doanh sẽ không hoạt động như trước nữa.

Một sai lầm khác là thiếu hiểu biết rõ ràng về những đặc điểm mà bạn đời nên có. Bạn cần nói rõ yêu cầu của mình. Bạn cần biết một doanh nghiệp cụ thể cần gì, chủ sở hữu công ty có điểm yếu gì, thiếu gì để tăng lợi nhuận cho tổ chức của mình. Thu hút một đối tác sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn là không có sự tham gia của anh ta vào các hoạt động của công ty.

Điều quan trọng là phải thiết lập rõ ràng các mục tiêu của sự hợp tác đó. Điều này sẽ xác định hồ sơ mà đồng minh nên có. Nó có thể yêu cầu vốn, sở hữu trí tuệ, v.v.

Nên xây dựng chiến lược hợp tác sau này. Mức độ đạt được do kết quả được xác địnhthu hút các nguồn lực, kiến thức nhất định mà đối tác có. Tất cả các sắc thái tổ chức cũng được nghĩ ra, các hợp đồng chi tiết được soạn thảo. Họ cần cung cấp cho tất cả các tình huống chính có thể đi kèm với một liên minh như vậy.

Thỏa thuận hợp tác

Tổ chức quan hệ đối tác cần nghiên cứu cẩn thận tất cả các chi tiết. Để tránh những sai lầm chết người, bạn cần biết các thành phần chính của thỏa thuận được ký kết giữa các đồng minh.

Hợp đồng phải xác định quá trình ra quyết định, cũng như quyền kiểm soát sẽ được thực hiện bởi cả hai bên. Phạm vi thẩm quyền của các đối tác, quyền hạn và các đặc điểm của họ trong việc đạt được thỏa thuận về các vấn đề gây tranh cãi được thiết lập. Vấn đề phân chia trách nhiệm được thảo luận.

Hơn nữa, nó được quy định cách tài sản sẽ được phân chia, lợi nhuận sẽ xuất hiện trong các hoạt động chung. Sự đóng góp của mỗi bên cho sự nghiệp chung cũng được đánh giá. Với các khoản đầu tư tài chính, các vấn đề thường không phát sinh. Tuy nhiên, khi đóng góp phần tài sản, sở hữu trí tuệ của bạn, bạn phải tiến hành đánh giá đầy đủ các nguồn lực đó.

Thủ tục giải quyết xung đột đang được thương lượng, cũng như thủ tục rời bỏ quan hệ đối tác.

Làm thế nào để tránh các vấn đề?

Việc phát triển quan hệ đối tác đòi hỏi sự nỗ lực của cả hai bên. Để tránh những tình huống khó chịu, bạn cần tuân thủ song song các quy tắc cư xử đơn giản.

Với đối tác, bạn cần phải thảo luận tất cả các điểm quan trọng của hoạt động kinh doanh. Nên được chiếu sángcác mục tiêu chiến lược, các nhiệm vụ dự kiến giải quyết trong quá trình thúc đẩy công ty. Khái niệm kinh doanh được xây dựng chi tiết để đối tác có thể nắm bắt và hiểu được. Đồng thời, ranh giới của trách nhiệm được xác định rõ ràng. Chúng được xác định dựa trên điểm mạnh và điểm yếu của những người tham gia trong mối quan hệ.

Bạn không bao giờ được thống nhất bằng miệng về những điểm quan trọng trong công việc của tổ chức. Tất cả các sắc thái phải được quy định trong hợp đồng, được chấp thuận hợp pháp. Ngay cả khi đối tác là bạn thân, họ hàng thì mọi chi tiết hợp tác cũng cần được ghi lại.

Để quan hệ đối tác có hiệu quả, bạn cần có khả năng lắng nghe lẫn nhau. Bạn phải có thể hiểu đồng minh của mình. Nếu các ý kiến khác nhau, cần đưa ra lý lẽ tại sao cần phải làm điều này, và không phải làm điều khác. Điều rất quan trọng là phải tôn trọng người mà mối quan hệ được xây dựng cùng với nhau. Không có điều này thì không thể đạt được kết quả cao.

Khi nào thì quan hệ đối tác không phù hợp?

Đừng tìm kiếm sự hỗ trợ của đối tác kinh doanh trong một số trường hợp. Sự hợp tác sẽ không hiệu quả nếu mọi người không tin tưởng lẫn nhau. Niềm tin là một yếu tố quan trọng trong một mối quan hệ hiệu quả. Ngoài ra, hợp tác chỉ vì tiền là một ý tưởng tồi. Điều này sẽ nhanh chóng dẫn đến bất đồng.

Tandem là không thể nếu bạn chỉ nhìn thấy sự giúp đỡ về mặt tinh thần hoặc thể chất. Trong trường hợp này, tốt hơn là chỉ cần tạo một vị trí thích hợp. Trợ lý sẽ làm việc trên một cuộc cá cược. Việc sa thải của anh ấy sẽ không ảnh hưởng đến tình trạng của công ty theo bất kỳ cách nào.

Sau khi xem xét các đặc điểm và định nghĩa của hợp tác kinh doanh, chúng ta có thể nói rằng quan hệ đối tác làđây là một kiểu tương tác đặc biệt giữa các chủ thể kinh doanh. Cần phải bù đắp những điểm yếu của họ và tăng lợi nhuận của công ty. Bằng cách tổ chức hợp lý một liên minh như vậy, có thể đạt được những kết quả đáng kể.