Cách mở đại lý bất động sản từ đầu: hướng dẫn từng bước

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Đầu tư vào bất động sản luôn là một ngành kinh doanh có lãi, nhờ vào sự tăng trưởng không ngừng của nhu cầu. Những người có nhu cầu về nhà ở thích liên hệ với các đại lý bất động sản. Thông thường, đội ngũ nhân viên bao gồm các chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Thoạt nhìn, việc triển khai kinh doanh tưởng chừng là một vấn đề đơn giản, điều này hoàn toàn không phải như vậy. Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, bạn chắc chắn nên biết những gì cần thiết để mở một đại lý bất động sản.

Nhiều chuyên gia khuyên rằng một doanh nhân mới vào nghề nên có kinh nghiệm như một nhân viên bình thường trong các tổ chức như vậy. Điều này sẽ giúp học hỏi tất cả các nguyên tắc làm việc và tích lũy kinh nghiệm. Sự thành công của hoạt động được quyết định bởi các yếu tố sau:

• lượng lớn khách hàng tiềm năng;
• thu nhập cao từ giao dịch;
• đầu tư tối thiểu;
• cơ hội để chiếm lĩnh một thị trường ngách miễn phí.

Đặc điểmdự án

Các dịch vụ chính do tổ chức cung cấp là hỗ trợ mua bán bất động sản nhà ở, cũng như thực hiện các hợp đồng cho thuê. Khách hàng chính có thể được phân loại là cả pháp nhân và cá nhân.

Trước khi bạn bắt đầu một đại lý bất động sản từ đầu, thông tin từng bước về các chức năng sẽ không thừa:

1. Tìm kiếm người mua và người thuê. Thương lượng với họ. Chọn các tùy chọn cần thiết dựa trên mong muốn và nhu cầu.
2. Trước khi thực hiện giao dịch, hãy giúp khách hàng tiềm năng thu thập tài liệu. Các tài liệu phải được soạn thảo theo quy định của pháp luật.
3. Cơ quan đóng vai trò trung gian cho tài sản mua lại và cảnh báo trước những rủi ro có thể xảy ra.
4. Mọi thông tin giao dịch đều được bảo mật và không bị lộ.
5. Không ngừng nghiên cứu và theo dõi thị trường.

Dịch vụ bổ sung

Thông tin về cách mở đại lý bất động sản từ đầu chắc chắn rất hữu ích. Nhưng nó cũng đáng xem xét một số dịch vụ bổ sung mà tổ chức sẽ cung cấp. Chúng bao gồm:

• dịch vụ tư vấn khách hàng;
• dịch vụ luật sư;
• hỗ trợ thu thập và thực hiện tài liệu;
• cung cấp một tổ hợp tất cả các dịch vụ trên.

Bạn có thể thực hiện các hoạt động của mình theo lịch trình tiêu chuẩn của nhiềutổ chức:

• vào các ngày làm việc từ 10-00-21-00;
• vào các ngày cuối tuần từ 9:00 đến 18:00.

Ngân sách

Mở đại lý bất động sản rất dễ. Bắt đầu từ đâu là câu hỏi chính của nhiều doanh nhân có khát vọng. Đầu tiên bạn cần quan tâm đến ngân sách và đánh giá năng lực của mình. Ở giai đoạn đầu, khoản mục chi phí sẽ bao gồm:

• thuê phòng;
• công việc xây dựng, phát triển dự án thiết kế;
• mua nội thất và thiết bị văn phòng;
• tuyển dụng;
• chiến dịch quảng cáo;
• quy trình đăng ký.

Chọn phòng

Bạn có thể thực hiện một dự án đại lý bất động sản bằng cách mở nó trong một tòa nhà dân cư. Diện tích của căn phòng nên khoảng 55 mét vuông. Trong khu vực mà tổ chức sẽ mở, cần có các tòa nhà mới, đường vào thuận tiện và điểm chính - có chỗ đậu xe. Mặt bằng thuê phải tuân thủ tất cả các yêu cầu đã thiết lập của cơ quan quản lý.

Nhân viên

Các chuyên gia sau nên có mặt trong đội ngũ nhân viên:

1. Đại lý bất động sản.
2. Giám đốc bán hàng.
3. Nhân viên cho vay tín chấp.
4. Luật sư.
5. ChuyênQuảng cáo.
6. Giám đốc tổ chức. Nó có thể là chủ sở hữu của doanh nghiệp.
7. Kế toán.

Trước khi mở đại lýbất động sản, điều đáng xem xét là nhân viên phụ thuộc vào các dịch vụ đã chọn. Ví dụ, nếu việc tư vấn pháp lý không được lên kế hoạch, thì sẽ không cần đến luật sư. Để giảm chi phí, bạn không thể không thuê kế toán trưởng. Dịch vụ này có thể được cung cấp theo thỏa thuận thuê ngoài.

Hệ thống thuế

Là một hệ thống thuế, bạn có thể chọn một hệ thống đơn giản hóa - USN. Số thuế phải trả sẽ là 15% lợi nhuận của tổ chức hoặc 6% lợi nhuận ròng.

Hồ sơ khách hàng

Đối với người mới bắt đầu kinh doanh, thông tin về cách mở đại lý bất động sản rất hữu ích. Mô tả từng bước về đối tượng mục tiêu trong trường hợp này sẽ không thừa. Các điểm chung bao gồm:

• Vị trí xã hội. Điều này bao gồm tầng lớp trung lưu và trên trung bình. Điều này là do thực tế là chỉ những người có thu nhập cao mới có thể mua một căn hộ trong thế chấp.
• Mức thu nhập. Trung bình, quy mô ngân sách của một gia đình dao động từ 70 đến 130 nghìn rúp. Những gia đình như vậy có thể đủ khả năng phát hành một khoản thế chấp với khoản thanh toán hàng tháng lên đến 35 nghìn rúp. Nếu ít hơn số tiền này có thể được trả hàng tháng, thì các lựa chọn nhà ở ngân sách sẽ được xem xét.
• Tình trạng gia đình. Nếu chúng ta chuyển sang nghiên cứu, chúng ta có thể nhận được thông tin rằng khoảng 60% cư dân đang trong tình trạng hôn nhân, khoảng 30% là những người độc thân và 10% là những người khác.

Kế hoạch tiếp thị

Sau khi đại lý mở cửabất động sản, bạn có thể tiến hành một chiến dịch quảng cáo. Điều này sẽ giúp bạn năng động hơn. Có nhiều cách để quảng bá doanh nghiệp của riêng bạn. Mỗi lựa chọn có hiệu quả theo cách riêng của nó. Nhưng bạn không nên sử dụng tất cả mọi thứ trong ngày đầu tiên. Vấn đề này nên được tiếp cận một cách khá thông minh. Sau đó, điều này sẽ thu hút càng nhiều người tiêu dùng càng tốt và tiết kiệm ngân sách.

Khuyến nghị sử dụng:

• Phương tiện. Các ấn phẩm trong các ấn bản đã in. Ở giai đoạn đầu, bạn có thể sử dụng những tờ báo có quảng cáo miễn phí. Trong trường hợp này, bạn có thể nhận được hiệu quả mà không cần bất kỳ khoản đầu tư nào. Hơn nữa, bạn có thể đăng thông tin không phải về một đại lý bất động sản mà về việc bán hoặc cho thuê của nó.
• Nguồn chuyên biệt. Chúng bao gồm các tài liệu liên quan đến bất động sản. Trong trường hợp này, các pháp nhân có thể trở thành khách hàng.
• Sử dụng thư mục Internet. Với sự phát triển của công nghệ thông tin, nhiều người đã quen với việc tìm kiếm thông tin trên Internet. Trong hầu hết các trường hợp, người dùng để lại phản hồi về công việc của toàn bộ cơ quan hoặc một chuyên gia riêng lẻ.
• Phát triển trang web chính thức. Được coi là cách hiệu quả nhất. Vì bất kỳ ai cũng có thể nhận được tất cả các thông tin cần thiết. Để làm được điều này, bạn nên điền vào các phần trên trang web của mình càng nhiều càng tốt để thu hút càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt.

Kế hoạch sản xuất

Bất kỳ doanh nhân nào cũng đặt câu hỏi về việc có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận và cách mở đại lý bất động sản. Hướng dẫn từng bước để mở một tổ chức trông như thế nàonhư sau:

Bước1. Tài liệu

• Đăng ký kinh doanh.
• Chọn mã OKVED.
• Nếu cần phải có giấy phép để thực hiện các hoạt động.
• Lựa chọn hệ thống thuế. Tổng cộng, có hai tùy chọn có thể xuất hiện - UTII và USN. Sự lựa chọn phụ thuộc vào số thuế đã nộp.
• Mở tài khoản ngân hàng để giao dịch không dùng tiền mặt.
• Nhận in.

Bước2. Chọn Mặt bằng Phù hợp

Những điểm sau đây cần được xem xét:

• diện tích tối thiểu từ 20 mét vuông;
• còn chỗ đậu ô tô;
• để tiện lợi, tốt nhất bạn nên thuê phòng ở trung tâm thành phố hoặc trung tâm mua sắm lớn.

Bước3. Các vấn đề về tổ chức

Điều này bao gồm:

• công việc sửa chữa trong phòng;
• mua nội thất và thiết bị văn phòng;
• sự lựa chọn của nhân viên;
• đào tạo;
• mua quảng cáo;
• khai trương tổ chức.

Quy trình đăng ký

Quy trình mở đại lý kinh doanh bất động sản sở hữu trí tuệ đơn giản. Để thực hiện việc này, bạn sẽ cần đến văn phòng thuế, viết đơn đăng ký, nhớ nêu rõ mã OKVED và đính kèm bản sao hộ chiếu của bạn. Bạn cũng sẽ cần phải trả số tiền lệ phí đăng ký tiểu bang và đính kèm biên lai vào đơn đăng ký.

Chọn mã OKVED

Bạn có thể chọn một mã để tiến hành các hoạt động của tổ chức. Thườngnó xảy ra rằng có sự mở rộng kinh doanh và công việc được thực hiện theo nhiều hướng. Để làm điều này, bạn sẽ phải đăng ký lại tất cả các tài liệu, điều này kéo theo chi phí bổ sung. Nhiều người khuyên bạn nên chọn nhiều tùy chọn OKVED cùng một lúc. Điều này sẽ cho phép bạn bảo vệ mình khỏi những chi phí không cần thiết trong tương lai. Bạn có thể chọn trong số các tùy chọn sau:

• 31 - các hoạt động liên quan đến giao dịch bất động sản;
• 32 - quản lý tài sản;
• 20 - cung cấp dịch vụ bảo hiểm;
• 84 - các dịch vụ bất động sản khác.

Lựa chọn thiết bị

Đối với công việc của bất kỳ tổ chức nào, việc bố trí mặt bằng văn phòng là bắt buộc. Điều đầu tiên cần xem xét là thiết bị và đồ nội thất được mua cho văn phòng, trong đó mọi thứ nên có cùng một phong cách. Sự hiện diện của sự tối giản và các tính năng nghiêm ngặt là điều quan trọng trong văn phòng của một đại lý bất động sản.

Quyền mở các hoạt động

Khi bạn mở một đại lý bất động sản, bạn cần phải nghiên cứu tất cả các sắc thái. Hiện tại, loại hình hoạt động này không được phân loại là một tổ chức được cấp phép. Nhưng bạn cũng đừng quên rằng cần chọn hình thức pháp lý là công ty TNHH MTV hoặc doanh nghiệp cá nhân. Việc đăng ký hoạt động được thực hiện trong vòng 10 ngày làm việc. Toàn bộ quá trình này diễn ra tại nơi ở của doanh nhân tương lai.

Công nghệ khởi nghiệp

Nhiều chuyên gia khuyên bạn nên có kinh nghiệm trong một lĩnh vực tương tự trước khi bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Điều này sẽ cho phép bạn nghiên cứu cấu trúc của tác phẩm một cách chi tiết và cụ thể hơn.

Trước khi mở đại lý bất động sản, bạn cầnphân tích thị trường hàng hóa và dịch vụ, cũng như cơ sở của người tiêu dùng tiềm năng. Để tiếp nhận khách hàng, bạn sẽ phải thuê phòng và trang bị phòng theo sở thích của mình hoặc nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia. Đừng quên về danh tiếng. Rốt cuộc, lòng trung thành của khách hàng phụ thuộc vào nó. Các giao dịch với khách hàng phải được thực hiện theo mọi yêu cầu, theo quy định của pháp luật.

Rủi ro có thể xảy ra trong quá trình làm việc

Đôi khi đối với một doanh nhân mới vào nghề, chỉ cần có một số vốn nhất định để thuê văn phòng, trang bị, thuê nhân viên và bạn có thể bắt đầu làm việc. Nhưng không phải mọi thứ đều đơn giản như thoạt nhìn. Suy cho cùng, mọi hoạt động kinh doanh đều có rủi ro. Một doanh nhân chân chính phải có khả năng chấp nhận rủi ro.

Do ngưỡng tối thiểu để gia nhập thị trường đã được đặt ra, một số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh đã xuất hiện. Tất cả chúng đều xuất hiện nhanh chóng và biến mất cũng nhanh chóng. Hầu hết khách hàng đều sợ những kẻ lừa đảo và các công ty một ngày, vì vậy nhiều người chỉ chuyển sang các tổ chức lớn đã được chứng minh qua nhiều năm.

Rủi ro chính bao gồm:

• không có tên tổ chức;
• số lượng lớn đối thủ cạnh tranh;
• Ưu đãi cho các tổ chức lớn.

Nhưng nếu bạn có một chính sách có thẩm quyền và cũng thực hiện nó tốt, bạn có thể rất dễ dàng và nhanh chóng vượt qua những khó khăn nảy sinh, giành được vị trí của mình trên thị trường và bắt đầu nhận được thu nhập tốt.