Nhượng quyền: cách mở, tính năng, ưu và nhược điểm

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Nhiều người muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình, nhưng không thể quyết định bước quan trọng này. Lý do cho sự do dự như vậy là do thiếu ý tưởng hoặc sợ thất bại. Do đó, những người mới đến chỉ dừng lại ở lựa chọn xây dựng một cơ sở kinh doanh nhượng quyền.

Bài viết này cung cấp thông tin về cách mở cửa hàng nhượng quyền, những thuận lợi, khó khăn và các sắc thái khác trong kinh doanh này.

Tính năng nhượng quyền

Khi ký kết hợp đồng nhượng quyền, các điều khoản hợp tác giữa hai bên được quy định. Thỏa thuận đảm bảo cho bên nhận quyền (chủ sở hữu) quyền thực hiện các hoạt động thương mại thay mặt cho bên nhượng quyền, sử dụng các kế hoạch được tạo sẵn để cung cấp dịch vụ hoặc bán hàng hóa dưới tên của một thương hiệu nổi tiếng.

Bên nhượng quyền thường là một công ty hoặc tập đoàn nổi tiếng đã tạo dựng được vị thế trên thị trường về mặt tích cực. Ngoài ra, nó phải có một hình ảnh tích cực và một danh tiếng tốt trong lòng người tiêu dùng. Các tổ chức thành công của châu Âu, Mỹ và Trung Quốc đang tích cực thúc đẩy nhượng quyền thương mại, mở rộngranh giới địa lý nhất và mở văn phòng mới để bán các sản phẩm và dịch vụ của chính họ. Làm thế nào để mở một cửa hàng nhượng quyền?

Bên mua nhượng quyền được độc quyền thực hiện các hoạt động kinh doanh dưới thương hiệu của nhãn hiệu. Về phần mình, Bên nhượng quyền cam kết đảm bảo những điều sau:

1. Một dự án kinh doanh hoạt động hiệu quả.
2. Khả năng sử dụng kết quả của tài sản trí tuệ.
3. Bản sắc doanh nghiệp và kế hoạch duy trì.
4. Đào tạo và phát triển nhân viên.
5. Liên tục tương tác, hỗ trợ và tư vấn.
6. Quảng cáo tiếp thị.

Tất cả các công cụ trên cho phép bạn đảm bảo lợi nhuận ổn định với tổng thời gian hoàn vốn là một năm rưỡi.

Mặt chất liệu

Ví dụ, một người quyết định mở đại lý du lịch nhượng quyền. Để làm được điều này, anh ấy đã ký một thỏa thuận và nhận một doanh nghiệp làm sẵn, chỉ còn cách lấy nó và bắt đầu sử dụng. Nhưng chủ sở hữu của công ty chia sẻ nhãn hiệu không chỉ như vậy, nhưng với những điều kiện nhất định. Chúng khác nhau đối với mỗi bên nhượng quyền, các lược đồ sau đây thường được sử dụng nhất:

1. Thanh toán một lần. Đây là khoản thanh toán ban đầu phải được thanh toán để ký kết một thỏa thuận. Đây là một loại phí thành viên hoặc tiền thuê thương hiệu. Quy mô của những khoản đóng góp như vậy có thể lớn đến mức một doanh nhân mới vào nghề chỉ đơn giản là không đủ khả năng chi trả.
2. nhuận bút. Trả hàng tháng cho chủ sở hữu. Số tiền phụ thuộc vào phần trăm thu nhập của bên nhận quyền,quy định trong hợp đồng. Nói cách khác, doanh nhân phải trả một loại thuế lợi tức cho chủ sở hữu nhãn hiệu hàng tháng.

Nhưng không phải tất cả các hình thức nhượng quyền thương mại đều bao gồm các khái niệm này. Điều kiện là trường hợp cụ thể. Một số tổ chức chỉ lấy một khoản phí trả một lần, trong khi những tổ chức khác thì không có, nhưng bên nhận quyền phải trả tiền bản quyền hàng tháng. Có trường hợp chủ hiệu yêu cầu thanh toán đợt đầu và hoa hồng theo từng tháng. Vì vậy, trước khi quyết định mua nhượng quyền, bạn nên đánh giá thực tế năng lực của bản thân.

Mở cửa hàng nhượng quyền mà không cần đầu tư có được không? Vâng, có một cách như vậy. Nguyên tắc của nó là doanh nhân tuyên bố quyền này phải thuyết phục chủ sở hữu thương hiệu về khả năng của mình để đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới. Đây là một nhiệm vụ rất khó khăn. Trong một số tình huống hiếm hoi, bên nhượng quyền sẵn sàng trở thành nhà đầu tư của doanh nhân.

Quyền lợi nhượng quyền

Như bất kỳ hướng thương mại nào khác, nhượng quyền thương mại đều có những ưu và khuyết điểm mà một doanh nhân nên biết trước. Bắt đầu nhượng quyền thương mại từ đầu là một nhiệm vụ khó khăn, liên quan đến việc quản lý mối quan hệ giữa chủ sở hữu thương hiệu và doanh nhân.

Lợi ích của việc bắt đầu kinh doanh nhượng quyền của riêng bạn bao gồm:

1. Một doanh nhân mua một cơ sở kinh doanh làm sẵn đã tự tạo dựng được vị thế trên thị trường. Nó bao gồm hỗ trợ trong việc tổ chức, tư vấn, cung cấp nguyên liệu thô và cáccác thành phần. Nhãn hiệu được mua đã phổ biến trên thị trường, vì vậy doanh nhân không phải chi tiền cho việc quảng bá nhãn hiệu đó.
2. Tiêu chuẩn cho ngành kinh doanh này là cung cấp lời khuyên cho chủ sở hữu nhượng quyền, hỗ trợ thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp, công ty dịch vụ, nhà quảng cáo, v.v. Bên nhượng quyền không cần phải phát minh lại bánh xe, họ đã làm điều đó cho họ.
3. Một khoản vay để mở một đại lý du lịch, chẳng hạn, dễ dàng nhận được hơn nhiều. Khi đăng ký khoản vay, chủ sở hữu thương hiệu có thể đóng vai trò là người bảo đảm an toàn cho giao dịch - đây là một điểm cộng lớn. Doanh nhân bình thường không có đặc quyền này.
4. Yêu cầu thấp. Kinh doanh nhượng quyền không yêu cầu kiến thức cụ thể. Người mua nhãn hiệu cần có một số kiến thức về lĩnh vực đã chọn và quản lý sơ cấp. Nhưng bạn sẽ không thể làm gì nếu không chi tiêu, bạn sẽ phải có tiền để cải thiện hoạt động kinh doanh của chính mình.
5. Khả năng dự đoán tình hình tài chính. Khi bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, rất khó để tính toán chính xác lợi nhuận. Nhưng trong trường hợp bạn quyết định mở quán cà phê nhượng quyền chẳng hạn, thì mọi thứ sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Doanh nhân được cung cấp một lượng lớn dữ liệu, việc sử dụng chúng chắc chắn sẽ giúp anh ta dự đoán chính xác tình hình của các khách hàng tiềm năng.
6. Không cần nghiên cứu thị trường. Tất cả các thông tin cần thiết được thu thập và cung cấp bởi chủ sở hữu nhãn hiệu. Đây là cách tiết kiệm thời gian rất lớn và đảm bảo thu được kết quả trong tháng đầu tiên làm việc.

Nhược điểm của nhượng quyền thương mại

Bên cạnh những ưu điểm rõ ràng, hình thức kinh doanh này cũng có những nhược điểm đáng kể:

1. Mở cửa hàng nhượng quyền cần vốn đầu tư lớn. Mua một doanh nghiệp làm sẵn và khởi chạy nó đòi hỏi những khoản chi tiền mặt đáng kể. Theo quy luật, những người mới kinh doanh không có số tiền lớn hoặc họ ngại chi tiêu, tương ứng, rất ít người cân nhắc lựa chọn này.
2. Phụ thuộc gần như hoàn toàn vào bên nhượng quyền. Điều này đặc biệt đúng nếu chủ sở hữu thương hiệu phải chịu lỗ. Điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến cả doanh nhân.
3. Nghĩa vụ đối với bên nhượng quyền. Thu nhập cá nhân sẽ phải được chia sẻ với chủ sở hữu của thương hiệu. Nhưng tỷ lệ cổ phần của anh ấy rất nhỏ, vì vậy doanh nhân sẽ vẫn là kẻ đen.
4. Triển vọng mù mịt. Việc thanh lý mạng lưới nhượng quyền thương mại dẫn đến việc đóng cửa doanh nghiệp bắt buộc. Bên nhận quyền chỉ có quyền hoạt động miễn là hợp đồng có hiệu lực.

Làm thế nào để mở nhượng quyền, bắt đầu từ đâu?

Trước hết, cần quyết định phương hướng hoạt động. Các chuyên gia khuyên nên chọn những gì quan tâm và những gì một người hiểu. Đặc biệt nếu đó là lần đầu tiên. Ví dụ, nếu một doanh nhân tương lai không biết gì về công nghệ máy tính, thì bạn không nên mở một cửa hàng kinh doanh thiết bị văn phòng. Nếu bạn quan tâm đến thời trang, bạn có thể yên tâm mở một cửa hàng trực tuyến quần áo và phụ kiện sành điệu theo hình thức nhượng quyền thương mại. Nếu bạn muốn sử dụng những kiến thức có được trong những năm học ở trường đại học kinh tế, hãy nghiên cứu những ưu đãitổ chức tín dụng.

Ngoài sở thích cá nhân, bạn cần nhớ về mặt tài chính. Mua nhượng quyền thương mại không khó nhưng chúng đều khác nhau về chi phí ban đầu và các khoản đầu tư tiếp theo. Đắt nhất là những ưu đãi của nhà hàng, khách sạn, trung tâm thể dục và đại siêu thị. Cửa hàng bán lẻ rẻ hơn nhiều.

Phương thức mua hàng

Có một số cách để mua nhượng quyền:

1. Đầu tư vốn tự có.
2. Vay ngân hàng.
3. Đầu tư bởi chủ sở hữu thương hiệu.

Lựa chọn rõ ràng nhất là mua vỏ máy bằng tiền của chính bạn. Nhưng không phải ai cũng có cơ hội này. Vì vậy, hầu hết các doanh nhân bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của riêng mình bằng tiền vay ngân hàng.

Có một lựa chọn thứ ba cho phép bạn mở cửa hàng nhượng quyền mà không cần đầu tư. Nó liên quan đến nguồn vốn từ công ty bán nhượng quyền thương mại. Điều này chỉ có thể được thực hiện nếu bên nhận quyền đã làm việc trong đúng tổ chức và cô ấy thực hiện một hình thức quan hệ tương tự với nhân viên. Một nhân viên dám nghĩ dám làm có thể được bổ nhiệm vào vị trí giám đốc chi nhánh và sau một thời gian trở thành chủ sở hữu của nó.

Nếu lựa chọn này không được chấp nhận, thì bạn có thể tìm kiếm một nhà đầu tư ở bên. Việc mua nhượng quyền thương mại đơn thuần làm tăng đáng kể cơ hội thành công - các doanh nhân sẵn sàng đầu tư vào các thương hiệu đã có tên tuổi hơn là các công ty khởi nghiệp. Điều này được giải thích bởi sự thành công của những người đi sau không ai có thểđảm bảo.

Lựa chọn kinh doanh có lãi

Có những tổ chức đặc biệt cung cấp danh sách nhượng quyền thương mại mở ở Nga, nhưng bạn có thể tự liên hệ với chủ sở hữu của thương hiệu đã chọn. Sự lựa chọn của các công ty như vậy là tuyệt vời, nhưng tất cả họ đều có lợi nhuận? Dưới đây là những dấu hiệu chính cho thấy thương hiệu được chọn sẽ sinh lời:

1. Mạng lưới cửa hàng điều hành rộng khắp. Khi một công ty có nhiều điểm mở và tất cả chúng đều thành công, có thể kết luận rằng thương hiệu đó rất có tương lai.
2. Trọn đời. Tốt hơn là chọn một tổ chức đã hoạt động trên thị trường một thời gian và quản lý để thu hồi vốn đầu tư. Nếu không, có rất nhiều rủi ro gặp phải những người làm ăn không tốt và họ bán nhượng quyền thương mại để trang trải chi phí của chính họ.
3. Hỗ trợ doanh nhân. Cần phải tìm hiểu chi tiết xem chủ sở hữu thương hiệu sẵn sàng cung cấp cho người mua những hình thức hỗ trợ nào. Tất cả các biện pháp hỗ trợ nên được ghi lại trên giấy, không ghi một chữ.
4. Kế hoạch kinh doanh. Các tổ chức nghiêm túc cung cấp một kế hoạch kinh doanh được lập sẵn và các tài liệu để đánh giá hiệu quả của dự án đã chọn. Các công ty hoạt động trong một ngày chỉ đảm bảo rằng việc mở nhượng quyền thương mại này có lãi mà không cho biết bất kỳ số liệu cụ thể nào và không đưa ra lời đảm bảo.

Nên hiểu rằng dù nhượng quyền thành công nhất cũng không thể đảm bảo một trăm phần trăm thành công và thu nhập cao - bản thân một doanh nhân phải nỗ lực và cố gắng rất nhiều. Cần phải nghiên cứu cẩn thận thị trường mà nó được cho là hoạt động - liệu có sự quan tâm đếnđối tượng cho các dịch vụ hoặc sản phẩm đã chọn, có bất kỳ điểm tương tự nào không, giá cả là bao nhiêu và đối thủ cạnh tranh cung cấp những gì.

Các bước tiếp theo

Bạn chưa biết mở cửa hàng nhượng quyền? Sau khi tất cả các lợi ích và rủi ro đã được tính toán và lựa chọn nhượng quyền thương mại đã được thực hiện, một số bước quan trọng hơn sẽ cần được khắc phục:

1. Đang cập nhật dự án thương mại. Như đã nói ở trên, các chủ sở hữu thương hiệu, tập trung vào hợp tác lâu dài và kết quả, đưa ra một kế hoạch kinh doanh đã được lập sẵn. Nó bao gồm lập kế hoạch tài chính và ước tính các khoản đầu tư cần thiết. Đây là một dự án tiêu chuẩn yêu cầu một số sửa đổi vì các điều kiện khác nhau tùy thuộc vào thành phố và vị trí điểm. Các yêu cầu để mở cửa hàng nhượng quyền ở Moscow và Samara chắc chắn sẽ khác nhau.
2. Cho thuê cải tạo mặt bằng. Trước khi lựa chọn và cải tạo một không gian, cũng như thuê nhân viên, cần tìm hiểu về các yêu cầu từ chủ sở hữu thương hiệu. Nhiều công ty đặt ra các giới hạn nghiêm ngặt về điều này - diện tích và vị trí của cơ sở, thiết kế, thành phần nhóm, v.v. Một số nhà nhượng quyền giúp giải quyết tất cả các vấn đề liên quan và cung cấp một dự án thiết kế sẵn sàng. Các tổ chức kỹ lưỡng nhất đào tạo nhân viên một cách độc lập, cử người bán hàng và tổ chức khai trương văn phòng.
3. Có kế hoạch tương tác với người bán. Sau khi mua và mở cửa hàng, các bên không bị giới hạn thanh toán thường xuyên, chủ sở hữu thương hiệu sẽ tham gia tích cực vào các hoạt động của cửa hàng mới. Bên nhượng quyền thực hiệnhỗ trợ tiếp thị, thực hiện đào tạo và đào tạo lại nhân sự, xây dựng các chương trình khuyến mãi để kích thích bán hàng (ưu đãi và bán hàng đặc biệt). Các cửa hàng bán lẻ nhận được đề xuất từ người mua để mua các sản phẩm cụ thể. Các bên thường xuyên trao đổi về vấn đề mua bán và vận chuyển hàng hóa.

Hoàn vốn của nhượng quyền thương mại phụ thuộc vào nhiều thứ, nhưng trung bình những điều khoản này ít hơn nhiều so với khi bạn bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, được xây dựng từ đầu. Và lợi ích ổn định hơn, vì doanh nhân được bảo hiểm trước nhiều khó khăn sẽ phát sinh khi tự kinh doanh.

Chi phí nhượng quyền

Chi phí của dự án được chọn phụ thuộc trực tiếp vào lĩnh vực hoạt động và mức độ phổ biến của thương hiệu đã chọn. Trong danh sách khổng lồ các lựa chọn có sẵn, phổ biến nhất và tiết kiệm chi phí là các cửa hàng thức ăn nhanh và cửa hàng quần áo, ngoài ra bạn cũng có thể mở một cửa hàng nhượng quyền hiệu thuốc.

Số tiền thanh toán một lần cho một doanh nghiệp quy mô vừa bắt đầu từ 150.000 rúp. Một thương hiệu phổ biến như Adidas sẽ có giá 20.000 đô la và một cửa hàng StarBucks sẽ có giá 150.000 đô la. Mỗi chủ sở hữu nhãn hiệu xác định độc lập chi phí cuối cùng của nhượng quyền thương mại, có tính đến lợi nhuận ước tính của bên nhận quyền và đánh giá hiệu quả kinh tế đối với hoạt động kinh doanh của chính họ.

Có đáng để xây dựng một doanh nghiệp nhượng quyền không

Mở nhượng quyền có lãi không? Có, nếu bạn làm đúng. Trước khi đưa ra quyết định, cần phân tíchđặc điểm nhân khẩu - xã hội của khu vực và mức độ cạnh tranh. Đánh giá khách quan và xem xét chi tiết tình hình thị trường sẽ thúc đẩy một nhà kinh doanh mới làm quen nên chọn hướng đi nào.

Nhượng quyền thương mại, như một hình thức hoạt động kinh doanh, là cách kinh doanh nhỏ hiệu quả và hứa hẹn nhất. Cả hai bên tham gia giao dịch đều nhận được những điều kiện thuận lợi để phát triển bản thân. Người bán, chủ sở hữu của thương hiệu, có cơ hội mở rộng ranh giới bán hàng và thu hút người tiêu dùng mới cho sản phẩm của mình. Bên mua nhượng quyền nhận được một kế hoạch kinh doanh đã được kiểm chứng và hoạt động hiệu quả, cũng như sự hỗ trợ tích cực của bên nhượng quyền và hỗ trợ giải quyết các vấn đề quan trọng.