Giảm giá - đó là gì? Người giảm giá - cửa hàng. Mạng lưới chiết khấu

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Đối với đa số người Nga, câu hỏi vẫn chưa được giải đáp: chiết khấu là gì? Các cửa hàng này là một loại đại siêu thị, nhưng có một số điểm khác biệt đáng kể so với chúng. Sự xuất hiện của chúng là một công lao không thể chối cãi của các nhà tiếp thị, nhà kinh tế, cũng như các nhà quản lý. Ở các nước phát triển, khái niệm “người chiết khấu” đã được biết đến từ lâu, kể từ khi hướng thương mại này xuất hiện vào giữa những năm 60. Các cửa hàng này thâm nhập vào thị trường Nga tương đối gần đây, vào đầu những năm 2000.

Ở phương Tây, người ta thường chấp nhận đây là những cửa hàng giá rẻ và nhu cầu của họ chỉ xuất hiện trong thời kỳ khủng hoảng, khi một số lượng lớn người dân mất thu nhập ổn định. Tuy nhiên, như thực tế cho thấy, ngay cả khi nền kinh tế không xảy ra khủng hoảng, người giảm giá vẫn có nhu cầu ở những người thích tiết kiệm tiền.

Chuỗi đại lý giảm giá

Không phải mọi cửa hàng được gọi là "cửa hàng giảm giá" đều có thể thực sự được gọi là một cửa hàng. Sự khác biệt chính là các cửa hàng loại này là một mạng lưới các đại lý giảm giá. Điều này mở ra khả năng cho cửa hàng trao đổi các lô hàng giữa cácbởi các chi nhánh mạng lưới khác nhau, việc phân phối dựa trên nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng. Đại diện cổ điển đầu tiên của loại hình cửa hàng này là công ty Aldi của Đức, với mạng lưới cửa hàng đại diện ở nhiều nước Châu Âu và Châu Mỹ. Ở Úc, họ cũng biết về những cửa hàng này. Hiện tại, các chuỗi cửa hàng giảm giá chiếm thị phần đáng kể ở Đức - hơn 45%. Lợi nhuận của các cửa hàng này cao hơn nhiều so với các đại siêu thị và siêu thị thông thường. Ở thị trường không chỉ của phương Tây, mà còn ở Mỹ, các nhà tiếp thị có một khái niệm mới - "người mua gian xảo". Điều này có nghĩa là người mua sẽ mua một số loại hàng hóa trong các cửa hàng có thương hiệu đắt tiền, và một số được anh ta mua trong các cửa hàng giảm giá. Chính hiện tượng này là tiền đề chính cho việc phân phối mạng lưới này ở một số lượng lớn các quốc gia.

Cũng cần lưu ý rằng số lượng phân loại trong chương trình giảm giá rất hạn chế và thường bao gồm những sản phẩm cần thiết nhất, tức là nó bao gồm không quá một trăm loại hàng hóa. Giảm giá - đó là gì nếu không phải là cơ hội để tiết kiệm lớn cho các mặt hàng cơ bản?

Nguyên tắc giảm giá hàng trong cửa hàng giảm giá

• Biên lợi nhuận thấp không quá 12%, chỉ 2% trong số đó được chuyển đến cửa hàng dưới dạng lợi nhuận.
• Không có hệ thống thanh toán bằng thẻ nhựa.
• Số lượng nhân viên: thường là quản lý cửa hàng cùng với nhân viên bốc xếp hàng hóa lên xe tải hoặc ngồi tính tiền.
• Không có quảng cáo như vậy,chiếm một tỷ trọng đáng kể trong chi phí của bất kỳ doanh nghiệp nào. Thứ duy nhất mà các nhà giảm giá tạo ra để quảng bá sản phẩm của họ là các danh mục quảng cáo chứa danh sách đầy đủ các sản phẩm của cửa hàng.

Nét riêng của các cửa hàng

Những cửa hàng giảm giá cũ hơn giống như những kho bảo trì thấp. Trong thế kỷ 21, những cửa hàng này được nâng cao nhờ tự động hóa dịch vụ khách hàng ở mức độ cao.

Mặc dù giảm chi phí do tiết kiệm chi phí bảo trì, nhưng chất lượng sản phẩm ở mức của các cửa hàng thông thường. Nếu họ bỏ qua nó, nó sẽ dẫn đến mất khách hàng và hoàn toàn hủy hoại công việc kinh doanh.

Đặc điểm nổi bật của các cửa hàng giảm giá là diện tích buôn bán tương đối nhỏ, các cửa hàng này thường bán các sản phẩm được sản xuất theo thương hiệu riêng của họ.

Lợi kết hợp với tiện lợi

Thị phần lớn của thị trường giảm giá vẫn là các sản phẩm thực phẩm. Nhưng cũng có mạng lưới thiết bị gia dụng. Giảm giá - còn gì bằng nếu không phải là cơ hội mua hàng với giá sát với giá bán buôn! Tại thị trường đồ gia dụng Nga, các chuỗi bán lẻ như vậy đã ổn định khá ổn định và đang cạnh tranh với các cửa hàng quen thuộc với người tiêu dùng. Thông thường, đại lý giảm giá điện tử là một cửa hàng trực tuyến. Bản chất công việc của nó khá đơn giản: một người chọn một sản phẩm từ danh mục trực tuyến, đặt hàng và trong một thời gian nhất định nó sẽ được giao đến nhà của người mua.

Lý do cho giá thấpgiá

- Không cần thuê mặt bằng bán lẻ - chỉ cần thuê kho nhỏ để đặt hàng là đủ.

- Thiếu tiếp viên - người bán hàng, thu ngân. Đủ nhân viên để giao thiết bị cho khách hàng.

Giảm giá điện tử

Công ty giảm giá điện tử lớn nhất hiện nay trên thị trường Nga là TechnoPoint. Công ty vững vàng trong lĩnh vực bán lẻ thiết bị gia dụng bằng các phương thức phân phối sản phẩm hoàn toàn mới. Công việc phát hành và nhận hàng được thực hiện tại các điểm thuê đặc biệt, được trang bị các thiết bị đầu cuối máy tính. Các điều kiện mua sản phẩm linh hoạt cho khách hàng thường xuyên được cung cấp.

Giảm giá đồ gia dụng

Home Appliances Giảm giá là một chuỗi cửa hàng bán đồ gia dụng tân trang lại hoặc những đồ đã được trưng bày trong các cửa hàng thông thường trong một thời gian dài. Họ cũng cung cấp thời gian bảo hành cho loại sản phẩm này, vì vậy người tiêu dùng có thể tin tưởng vào mức độ dịch vụ cao. Nhiều công ty giảm giá điện tử ngày nay làm việc với các nhà sản xuất từ Trung Quốc - giá hàng hóa trong trường hợp này khá thấp. Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã sản xuất thiết bị chất lượng khá cao, cố gắng theo kịp công nghệ sản xuất của phương Tây.

Giá

Sự phát triển của các cửa hàng này đã dẫn đến việc hình thành các chuỗi theo nhiều hướng khác nhau, bao gồmbán giày dép. Một đại lý giảm giá cổ điển bán giày là một cửa hàng có diện tích bán hàng từ 300 đến 600 sq. m, và phạm vi - không quá 4 nghìn mục. Có hai nhánh khác biệt trong ngành này. Đầu tiên là một chuỗi cửa hàng giảm giá giày bán các sản phẩm giá rẻ của một hoặc nhiều nhà sản xuất. Thứ hai là những cửa hàng bán hàng hóa của một công ty nào đó, những thứ còn sót lại từ những bộ sưu tập chưa bán được. Cả hai hình thức giảm giá đều cung cấp cho khách hàng của họ những sản phẩm với mức giá thấp.

Vì vậy, giảm giá - nó là gì, được hầu hết người tiêu dùng biết đến ngày nay. Họ tham gia vào việc bán các sản phẩm rẻ tiền và mong đợi kiếm được lợi nhuận thông qua doanh thu nhanh chóng. Các cửa hàng chọn hoạt động theo hướng thứ hai thu lợi nhuận từ tính thanh khoản của bộ sưu tập do các nhà sản xuất có thương hiệu thực hiện.

Giảm giá giày

TsentrObuv và Mattino được coi là hãng giảm giá lớn nhất trong ngành giày dép ở Nga. Không nghi ngờ gì nữa, giá sản phẩm thấp cũng như cách trưng bày giày dép đặc biệt tạo ấn tượng về một lượng lớn sản phẩm, cung cấp một lượng người mua liên tục trên các sàn giao dịch của các cửa hàng giảm giá. Khách hàng chính là những người có thu nhập hàng tháng thấp, những người cần đáp ứng một số tiền được xác định chặt chẽ. Đại lý giảm giá giày - một cửa hàng trưng bày đủ loại của các nhà sản xuất phương Tây và Nga. Một số cửa hàng cung cấp giày từ Trung Quốc, một số cửa hàng khác tự sản xuất hàng hóathương hiệu - ví dụ: "TsentrObuv".

Giảm giá trong chương trình giảm giá giày cũng được thực hiện do số lượng nhân viên được tuyển dụng ít. Chuỗi giày đảm bảo mức độ tự phục vụ của khách hàng cao. Toàn bộ chủng loại của cửa hàng thường được hiển thị trên sàn giao dịch, vì vậy người mua có thể độc lập lựa chọn màu sắc và kích cỡ của đôi giày đã mua.

Giảm giá thể thao cũng khá phổ biến ở hầu hết các thành phố, vì nhiều vận động viên muốn có thể mua hàng chất lượng với giá giảm. Giảm giá hiện đại - đây là gì, nếu không phải là một cơ hội tuyệt vời để tiết kiệm một số tiền khá ấn tượng khi mua hàng hóa cần thiết! Những mạng lưới như vậy đang phát triển rất nhanh, mở rộng cơ sở cửa hàng của chính họ trên mọi miền đất nước.

Thông thường, các chuỗi cửa hàng giảm giá nằm ở những nơi đông đúc, nơi mà luồng khách hàng sẽ bao gồm cả những người mua mục tiêu đã đến mua một sản phẩm nhất định và những người qua đường ngẫu nhiên chỉ đến xem, nhưng rất có thể sẽ không rời đi mà không mua hàng. Tình cờ, đây là cách mà hầu hết những người mua sắm không thường xuyên trở thành khách hàng lặp lại.