Hoa hồng - thu nhập của những người năng động

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Hoa hồng là khoản thanh toán cho công việc của người trung gian (cá nhân hoặc công ty) để cung cấp dịch vụ hoặc hỗ trợ giao dịch / giao dịch thay mặt cho người khác và với chi phí của người đó.

Các dịch vụ của trung gian thường được các công ty tìm cách tăng doanh thu của họ sử dụng. Do đó, hoa hồng thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu mà bên trung gian đạt được. Nó có thể có nhiều dạng.

Hoa hồng thường được áp dụng theo hình thức tuyến tính: doanh thu hoặc doanh số bán hàng càng cao thì số tiền trung gian nhận được càng lớn. Với hình thức này, việc trả công dễ dàng được tính toán, có thể áp dụng song song các hình thức khuyến khích bổ sung nhưng cũng có những nhược điểm trong đó. Ví dụ, với mức doanh thu rất cao do một người trung gian đạt được, thu nhập của người đó có thể cao hơn thu nhập của người đứng đầu công ty bảo lãnh. Đương nhiên, trong trường hợp này, căng thẳng trong quan hệ trong nhóm có thể phát sinh. Ngoài ra, thu nhập cao của người trung gian có thể làm giảm sự quan tâm của anh ta trong việc áp dụng các nỗ lực bổ sung để tăngdoanh thu / khối lượng bán hàng.

Ở các nước phương Tây, hoa hồng giảm dần thường được sử dụng, khi tỷ lệ phần trăm doanh thu phân bổ cho thù lao của một bên trung gian giảm khi doanh số bán hàng / doanh thu tăng lên. Trong trường hợp này, việc tính toán chính xác sự thay đổi tỷ lệ tiền thù lao là rất quan trọng, điều này sẽ tính đến cả lợi ích của công ty bảo lãnh và nhà thầu, nếu không anh ta sẽ không quan tâm đến sự tăng trưởng của doanh thu / doanh số bán hàng.

Hoa hồng theo hình thức lũy tiến, khi tỷ lệ phần trăm của số tiền thù lao tăng lên khi doanh thu / doanh thu tăng lên, thường được sử dụng khi bán hàng hóa hoặc dịch vụ không có nhu cầu cao. Hình thức này có hiệu quả kích thích các bên trung gian, nhưng lại gây ra chi phí cao cho công ty tài trợ.

Để tăng tốc độ bán một số hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định, các công ty thường sử dụng một hình thức hoa hồng đặc biệt - tăng lãi suất cho các giao dịch với những hàng hóa / dịch vụ này trong một khoảng thời gian nhất định.

Một ví dụ về các đặc điểm trong đó thù lao được tính chính xác dưới dạng hoa hồng là công việc của một đại lý bảo hiểm - người đại diện chính thức cho công ty bảo hiểm và lập các tài liệu cho bảo hiểm tài sản hoặc cá nhân.

Công việc này phù hợp với những bạn năng động, hoạt bát, biết giao tiếp và thích giao tiếp với mọi người. Làm việc như một đại lý bảo hiểm không yêu cầu giáo dục đặc biệt, vì mỗi công ty bảo hiểm tự đào tạo nhân viên của mình ở các cấp độ khác nhau (ban đầu,có kinh nghiệm làm bảo hiểm, quản lý nhóm). Đối với công việc của một đại lý bảo hiểm, các yếu tố cấu thành hoạt động như đạo đức nghề nghiệp, văn hóa phục vụ, hiểu biết về các quy tắc và điều kiện của tất cả các loại hình bảo hiểm do công ty cung cấp, khả năng lưu giữ hồ sơ các hoạt động của họ và báo cáo về chúng là rất quan trọng.

Nhiệm vụ của đại lý bảo hiểm bao gồm tư vấn cho khách hàng về tất cả các loại dịch vụ do công ty sử dụng lao động cung cấp, hỗ trợ lựa chọn một sản phẩm cụ thể phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.