Giám đốc thương mại: nhiệm vụ và yêu cầu

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Giám đốc thương mại là một trong những vị trí quan trọng trong bất kỳ tổ chức nào. Chức năng tiêu chuẩn của nó bao gồm các lĩnh vực sau: hậu cần, thu mua và cung ứng, tiếp thị và bán hàng. Đúng như vậy, tại các doanh nghiệp khác nhau, tùy theo đặc điểm cụ thể, Giám đốc thương mại chỉ được thực hiện một phần nhiệm vụ trong các nhóm nhiệm vụ đã liệt kê. Thậm chí có một số quan niệm sai lầm rằng người này chỉ quản lý bán hàng.

Giám đốc thương mại là một vị trí có nhu cầu tuyển dụng khá cao, bằng cách vào bất kỳ trang web của công ty tuyển dụng nào, bạn luôn có thể tìm thấy một vài vị trí còn trống với điều kiện đãi ngộ rất hậu hĩnh. Có nhiều lý do cho điều này, nhưng có một vài lý do chính. Sau tất cả, nếu bạn phân tích những gì một giám đốc thương mại làm và so sánh nó với thực tế nền kinh tế ngày nay, bạn có thể hiểu ngay vai trò của vị trí này. Bây giờ điều chính không chỉ là sản xuất một sản phẩm hoặc có khả năng cung cấp một số loại dịch vụ. Hiện tại, việc tìm được người mua, lấy lòng và đảm bảo giao hàng đến điểm bán là rất quan trọng. Và chỉ có thể làm việc đơn giản trong nhà kho trong nền kinh tế kế hoạch.

Về vấn đề này, rõ ràng người ứng tuyển vào vị trí này có yêu cầu rất cao. Ngoài ra, ngay cả khi đã tìm được một nhân viên phù hợp, người ta không thể chắc chắn rằng giám đốc thương mại sẽ làm việc đủ lâu trong công ty. Nguyên nhân của điều này là do mức độ cơ cấu của nhiều công ty trẻ, chưa được thành lập đầy đủ. Và điều này dẫn đến kết quả là giám đốc thương mại thường không hiểu rõ các chức năng được giao cho mình. Không có quy chế chặt chẽ hoạt động, quyền hạn giữa anh ta với người đứng đầu và các dịch vụ khác bị mờ nhạt. Việc thích nghi với hoàn cảnh như vậy là rất khó, và những chuyên gia hiểu rõ giá trị của bản thân sẽ rời bỏ nhà tuyển dụng khác ngay sau khi họ tìm thấy một vị trí phù hợp.

Ứng viên ứng tuyển vào vị trí này phải biết luật hiện hành, thủ tục mua sắm, hợp đồng làm việc, tiếp thị, hậu cần và các chi tiết cụ thể của ngành mà tổ chức hoạt động. Hơn nữa, yêu cầu cuối cùng rất quan trọng khi lựa chọn một nhân viên cho một vị trí. Ví dụ, một người đã có kinh nghiệm trong một công ty thương mại có nhiều khả năng không phù hợp với một công ty xây dựng lớn và ngược lại. Tất nhiên, ứng viên phải có trình độ học vấn cao hơn. Một sinh viên mới ra trường không thích hợp với công việc này. Người nộp đơn phải có kỹ năng thực tế trong lĩnh vực quảng bá dịch vụ và hàng hóa, có kỹ năng đàm phán và quản lý nhóm. Trước hết, đây là người lãnh đạo nên khả năng tạo động lực thúc đẩy kết quả của nhân sự cấp dưới hiệu quả làyêu cầu cần thiết.

Do lĩnh vực mua sắm và bán hàng là một lĩnh vực hoạt động khá dễ bị lạm dụng bởi những nhân viên vô đạo đức, vì lợi ích cá nhân, có thể gây thiệt hại cho tổ chức, tất cả các ứng viên phải được kiểm tra. Các phương pháp khác nhau, tuy nhiên, có thể tìm hiểu tất cả thông tin cần thiết về người nộp đơn một cách định tính chỉ khi có mối liên hệ trong các cơ cấu thực thi pháp luật.