Cách bán nhượng quyền: khái niệm, tài liệu, ưu đãi thương mại và mẹo

2024 Tác giả: Howard Calhoun | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 10:44

Càng ngày, các doanh nhân bắt đầu mở cơ sở kinh doanh với mục đích phát triển và bán nhượng quyền thương mại. Và điều này không có gì đáng ngạc nhiên, bởi vì cách tiếp cận như vậy cho phép bạn kiếm tiền không chỉ từ việc thực hiện bất kỳ loại hoạt động nào mà còn nhận được thu nhập ổn định từ khoản tiền một lần và các khoản khấu trừ hàng tháng từ việc bán hàng hóa và dịch vụ. Tuy nhiên, loại hoạt động này có liên quan đến một số vấn đề và cạm bẫy nhất định phải được tính đến. Hãy cùng xem cách bắt đầu nhượng quyền và bán nó để đạt lợi nhuận tối đa.

Thông tin chung

Trước khi chúng ta nói về cách bắt đầu bán nhượng quyền thương mại, trước tiên chúng ta hãy hiểu các khái niệm cơ bản. Pháp luật quy định các yêu cầu nhất định đối với chủ sở hữu doanh nghiệp phải được đáp ứng.

Những cái chính là:

1. Thỏa thuận nhượng quyền thương mại có thể được ký kết giữa các pháp nhân và đại diện của doanh nghiệp tư nhân. Đến lượt nóđiều này có nghĩa là đăng ký với cơ quan thuế là điều kiện tiên quyết.
2. Người tạo ra nhượng quyền thương mại phải phát triển nhãn hiệu của riêng mình và đăng ký nhãn hiệu đó như một đối tượng sở hữu trí tuệ với cơ quan có thẩm quyền thích hợp.

Việc tuân thủ các điều kiện này là cần thiết, vì nếu không sẽ có vấn đề với pháp luật.

Lợi ích của loại hoạt động này

Nhiều doanh nhân cá nhân quan tâm đến câu hỏi tại sao doanh nhân hiện đại bán nhượng quyền thương mại. Sự ra đời của nhượng quyền mang lại nhiều lợi thế, trong đó có những lợi ích sau:

1. Nâng cao hiệu quả kinh doanh và tạo thêm thu nhập với số tiền 200.000 rúp mỗi tháng.
2. Quy trình làm việc trở nên đơn giản và dễ hiểu hơn, vì nó được thực hiện theo thuật toán đã phát triển.
3. Thời gian đào tạo nhân viên ít hơn nhiều. Chỉ trong vài tháng, nhân viên có năng lực có thể được đào tạo.
4. Một kênh tốt và được thiết lập để thu hút người mua tiềm năng.
5. Hòa vốn nhanh.

Chính vì những ưu điểm kể trên mà nhượng quyền thương mại rất được các chủ doanh nghiệp quan tâm. Cách bán nhượng quyền thương mại đúng cách sẽ được mô tả chi tiết bên dưới.

Triển vọng

Nhiều doanh nhân tham vọng nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm gặp phải những khó khăn nhất định khi cố gắng bán hàngnhượng quyền thương mại tại Nga. Như thực tế cho thấy, điều này chủ yếu là do họ định vị không chính xác sản phẩm của mình trên thị trường và không thể xác định danh mục những người sẽ quan tâm đến sản phẩm đó.

Trong số các danh mục người mua chính là:

1. "Thuận" là những nhà kinh doanh đã có công việc kinh doanh riêng, đang tìm kiếm những hướng đầu tư sinh lời bằng tiền.
2. "Lucky" - những người nhận quyền được các bậc cha mẹ giàu có cho tiền để phát triển dự án.
3. "Người hâm mộ thương hiệu" - như một quy luật, khách hàng quen thuộc của công ty thường xuyên mua sản phẩm của công ty.
4. "Cấp dưới có năng lực" - người quản lý của các tổ chức lớn muốn đầu tư sinh lời.

Trả lời câu hỏi làm thế nào để bán nhượng quyền, trước hết, điều quan trọng là xác định khách hàng tiềm năng sẽ quan tâm đến nó để “đóng gói” sản phẩm của bạn một cách hợp lý.

Phát triển đề xuất

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn điều này. Vậy làm thế nào để bạn nhượng quyền kinh doanh của bạn? Để thu hút sự quan tâm của người mua, cần phải xây dựng mô tả chi tiết về đề xuất với các tính toán về các chỉ số tài chính, cũng như phát triển một thuật toán mà dự án sẽ hoạt động. Nhưng ở đây, phân tích thị trường kỹ lưỡng là không thể thiếu.

Điều này tập trung vào những điều sau:

1. Đánh giá mức độ cạnh tranh theo khu vực.
2. Tính toán hiệu quảchiến lược tiếp thị của riêng mình.
3. Tính toán các khoản đầu tư tài chính cần thiết để phát triển và thực hiện dự án.
4. Xác định lợi nhuận tiềm năng.

Khi bạn có thông tin chi tiết trong tay, bạn có thể tiến hành trực tiếp quá trình chuẩn bị đề xuất thương mại. Quá trình này bao gồm các bước sau:

1. Phát triển một bảng lộ trình.
2. Tạo chữ ký và phong cách dễ nhận biết.
3. Thiết kế hệ thống quản lý mạng lưới nhượng quyền.
4. Chuẩn bị tất cả các tài liệu cần thiết.

Vậy bạn đã "gói ghém" dự án của mình, làm thế nào để bán nhượng quyền? Tiếp theo, bạn bắt đầu gửi phiếu mua hàng cho khách hàng tiềm năng và chạy chiến dịch quảng cáo.

Để tăng cơ hội thành công, bạn phải trả lời chi tiết cho những câu hỏi sau:

1. Ưu đãi của bạn mang lại những lợi ích gì.
2. Đầu tư bao nhiêu và nhận lại bao nhiêu.
3. Những vấn đề gì có thể phát sinh trong quá trình làm việc.

Chỉ bằng cách cung cấp thông tin toàn diện về doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ có thể thu hút sự quan tâm của các doanh nhân khác trong đó và thu hút họ làm việc cùng nhau.

Gói nhượng quyền bao gồm những gì?

Phát triển nhượng quyền thương mại là một quá trình rất lâu dài và tốn nhiều công sức. Bạn sẽ phải mày mò chuẩn bị những gói tài liệu cần thiết, bao gồm những thứ sau:

1. Trình bày.
2. Sổ tay Quản lý.
3. Hướng dẫn Tiêu chuẩn Nhận dạng Doanh nghiệp.
4. Tính toán tài chính chi tiết.
5. Hướng dẫn mở đại lý mới.
6. Mô tả khái niệm và thuộc tính của thương hiệu, đối tượng mục tiêu và điều kiện định vị thị trường.

Việc phát triển gói nhượng quyền phải được tiếp cận rất nghiêm túc, không bỏ qua những chi tiết dù là nhỏ nhất, vì sự thành công của toàn bộ doanh nghiệp phụ thuộc vào nó ở mức độ lớn hơn.

Pháp

Bán nhượng quyền của công ty bạn như thế nào để không vướng mắc pháp luật? Câu hỏi này ám ảnh nhiều doanh nhân tham vọng.

Bên nhận nhượng quyền có thể làm việc theo các loại hợp đồng sau:

• nhượng quyền thương mại;
• chi nhánh;
• cho thuê;
• cơ quan;
• khách;
• thỏa thuận cấp phép;
• cho các dịch vụ trả phí.

Thông thường họ làm việc theo loại hợp đồng đầu tiên, tuy nhiên, sẽ mất ít nhất một năm để giải quyết tất cả các thủ tục pháp lý. Ngoài ra, sẽ mất vài tháng nữa để đăng ký nhãn hiệu với Rospatent. Thủ tục này là bắt buộc vì luật pháp nghiêm cấm việc bán nhượng quyền thương mại mà không có logo của công ty.

Giấy tờ cần thiết

Nếu bạn không biết cách bán nhượng quyền thương mại, trước tiên bạn nên tham khảo ý kiến của luật sư chuyên về vấn đề này. Vì vậy, bạn không chỉ tránh được nhiều cạm bẫy mà còn tiết kiệm được nhiều thời gian, tiền bạc và cả thần kinh nữa.

Gói tài liệu bao gồm những thứ sau:

• hợp đồng chính nó;
• quy tắc làm việc của bên nhận quyền;
• tiêu chuẩn kinh doanh;
• chứng từ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình bán hàng.

Bạn có thể tự mình làm mọi việc cũng như sử dụng dịch vụ của luật sư. Tùy chọn thứ hai thích hợp hơn, nhưng nó có liên quan đến chi phí tài chính bổ sung.

Thông tin nào cần có trong hợp đồng?

Bất kể bạn sẽ làm việc trên tài liệu nào, tài liệu đó phải chứa một số điều kiện nhất định trên cơ sở đó việc bán quyền sử dụng nhãn hiệu sẽ được thực hiện.

Chúng bao gồm những thứ sau:

1. Số tiền đóng góp một lần và tiền bản quyền, cũng như lịch trình thanh toán của họ.
2. Quyền và nghĩa vụ của hai bên.
3. Điều khoản hỗ trợ kỹ thuật và thông tin.
4. Hạn chế về lãnh thổ.
5. Điều khoản sử dụng nhượng quyền thương mại.
6. Khả năng mở rộng.
7. Các trường hợp có thể chấm dứt hợp đồng.
8. Điều khoản cung cấp nguyên vật liệu và thiết bị.

Cần lưu ý rằng người mua tiềm năng có thể muốn thực hiện bất kỳ thay đổi nào đối với các điều khoản hợp tác, vì vậy bạn có thể cần thực hiện các thay đổi đối với thỏa thuận.

Khuyến mãi sản phẩm

Vì vậy, chúng tôi thực sự đã đi đến câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để bán quyền kinh doanh của doanh nghiệp bạn. Có nhiều cách để làm điều này, những cách chính lànhư sau:

• trang web riêng;
• địa điểm chuyên biệt;
• mạng xã hội;
• diễn đàn.

Điều cần lưu ý là tốt nhất nên sử dụng nhiều kênh để thu hút người mua tiềm năng cùng một lúc. Ngoài ra, đừng bỏ bê các cuộc họp kinh doanh, nơi bạn có thể tự mình nói với khách hàng về lời đề nghị của mình, vì điều này sẽ khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn với mọi người và truyền cảm hứng cho sự tin tưởng hơn.

Các sắc thái cần xem xét là gì?

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn chúng. Chúng tôi đã trình bày chi tiết về cách bán nhượng quyền thương mại. Nhưng trong quá trình làm việc, bạn sẽ liên tục gặp phải những rắc rối khác nhau. Để giảm thiểu chúng, các luật sư khuyên nên tính đến các sắc thái sau:

1. Đăng ký nhãn hiệu. Đây là điều kiện bắt buộc, nếu không tuân thủ sẽ bị trừng phạt.
2. Nộp bằng sáng chế cho các công nghệ và sự phát triển độc đáo. Nếu nó không tồn tại, thì ngay cả sau khi chấm dứt hợp đồng, những người khác vẫn có thể sử dụng sản phẩm của bạn.
3. Đăng ký thuế tất cả các vật thể vô hình. Điều này sẽ cho phép bạn đánh giá thực tế giá trị của công ty nếu sau này bạn muốn bán nó.
4. Tiếp cận có trách nhiệm thực hiện tất cả các tài liệu. Nếu bất kỳ lỗi nào được phát hiện trong quá trình xác minh, thì điều này có thể trở thành vấn đề rất lớn.

Điều cần lưu ý là khi giao kết hợp đồng, bạn sẽ cần bản sao công chứng của các giấy tờ, vì vậy hãy tìm một công chứng viên tốt trước.

Những sai lầm chính dành cho người mới bắt đầu

Cái nàykhía cạnh đáng được quan tâm đặc biệt. Có thể bán nhượng quyền thương mại ở nước ta và đồng thời kiếm tiền tốt không? Câu trả lời là có, nhưng để thu được lợi ích tối đa, bạn cần phải làm mọi thứ đúng đắn.

Như thực tế cho thấy, các doanh nhân mới vào nghề thường mắc những lỗi sau:

1. Một cách tiếp cận phù phiếm để lập dự án và tính toán các chỉ số tài chính.
2. Thiếu tính độc đáo trong ưu đãi thương mại. Có rất nhiều lựa chọn nhượng quyền thương mại trên thị trường hiện nay, vì vậy bạn cần nghĩ ra thứ gì đó độc đáo để nổi bật giữa đám đông.
3. Tổng tiền gộp và tiền bản quyền quá cao khiến người mua tiềm năng sợ hãi.
4. Các tính toán tài chính trong quá trình trình bày dự án không được hỗ trợ bởi doanh thu bán hàng hóa và dịch vụ thực tế.
5. Thực hiện các hoạt động với nhãn hiệu chưa đăng ký.
6. Hình phạt trung thành liên quan đến bên nhận quyền, nếu vi phạm các điều kiện quy định trong hợp đồng.
7. Một cách tiếp cận phù phiếm để chọn người mua, có thể gây nguy hiểm cho sự tồn tại của toàn bộ doanh nghiệp.
8. Cách tiếp cận thiếu cẩn trọng trong việc hoàn thành nghĩa vụ của bản thân, dẫn đến sự tin tưởng của khách hàng bị giảm sút đáng kể.

Nếu bạn quyết định bắt đầu kinh doanh của riêng mình và bán nhượng quyền thương mại trong tương lai, thì bạn cần phải xem xét điều này một cách nghiêm túc. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể đạt được kết quả tốt và xây dựng đế chế của riêng mình, mang lại thu nhập ổn định. Đừng ngại chấp nhận rủi ro, bởi vì nếu bạn không làm gì, thì kết quả sẽ làkhông!